巧用“执行意向”读书笔记

我们生活中常常会遇到一种情况，就是，某件事对接和同事，或者是客户方公司，对方总是说好的好的，迟迟不执行，你催一遍，催两遍，催三遍，他都没有任何的，行动。遇到这种情况，我们该怎么办？

比如说我工作中就是我同事遇到的，我同事他们销售，他就是因为客户对方欠款，从去年催到今年，他每次都问客户什么时候打款，客户总是说近期打款。同事就回复，说好的，让客户尽快打款。我每次都说好的好的，但是从去年过年前到现在，一直都没有打款。

最近我的同事就换了一种问法，问他这个星期可以打款吗？客户方这次的回复就不是好的了，他说，我们还没有上班，我们下周才可以打款。

从去年催款催款到今年，回复都不一样。这是为什么，因为，因为这就包含了一个，执行一下，客户问客户，尽快打款，客户总说好的尽快，没有确定到日期里，但是，我同事今年的问就说，这个星期可以打款吗？就已经确定了日期，如果说对方好的，那么最迟周五，这是必须打款的，在工作日里，不打款又要催了，那么就等于是限定了一个时间。

客户最后承诺说下周内打款，这相当于他自己表明自己的态度了，已经表明，这周是因为财务不在，不方便打款，下周打款，下周财务在。

为什么这个，去年和今年催款的进度，不一样呢，是因为，客户的执行意想不一样，准确的价，销售的执行意向也不一样。

你们如何，灵活的运用这个执行印象为自己，办更多的事，这个就要看我们自己怎么做了。