年少求学，初创长实-夜读《李嘉诚传》（1-3）

我过往对李嘉诚先生的印象，来自于几个标签“塑胶大王”、“伉俪情深”、“超人”、“抛售国内房产”、“快10分钟的表”，但对他个人的详细成长史，对他如何从潮汕小伙变成香港四巨头之首的个人成长史，知道的并不是很详细，也觉得离自己很遥远，会觉得都是成功者成功后的奋斗史，没有读的价值。直到今天，读了李嘉诚先生的《建立自我，追求无我-李嘉诚全传》，对他开始有了不一样的认知。

前3章内容主要讲述的是李嘉诚先生：年少求学、香港谋生、初创“长实”。

1、年少求学：从书香门第树立船长梦想开始，到避难居家迁徙香港，开始学着融入香港社会。

2、香港谋生：连续三天外出找工，到茶馆小堂倌开启创业学习，到进入舅父钟表公司，成为学徒初涉销售，在舅父钟表行里沉淀知识，到离开舅父钟表行，进入五金行业，行销铁桶小有所成，  从一个普通销售到公司总经理，再次思考人生、分析行业，最终进入塑胶行业，在行业里从头学起，用勤奋和努力继续精进。

3、初创“长实”：在塑料行业的从业，让他看到发展机遇，从东拼西凑的五万港币创办长江塑料厂开始，快速发展。企业的快速发展和员工、设备与业务发展的不匹配，导致了快速扩张的同时，遭遇质量危机。四面楚歌之际，母亲讲述住持挑选接班人，让接班人去播种的故事，重新复盘自己，用客户一个个的登门拜访，重拾客户信任。从《塑料》杂志嗅到商业机会，前往意大利从小工做起偷师学艺。学成归来，不是按照意大利的产品生搬硬套，而是按照国人喜好，重新设计产品，并主打高质低价，把握市场机遇，最终返销欧洲市场。

本书总共25章，夜读3章，用学新知的三步复盘法，总结自己的学习心得，和大家共享。

1、收获了哪些新知

1）新知：潮汕精神：积极开拓，商者无域。

一直以来，国内有名的商业启蒙，一是浙商鸡毛换糖、二是晋商票号通天下，三是闽商爱拼才会赢。我知道潮汕商人非常厉害，也知道二马之一来自潮汕，但是对潮汕商人、潮汕文化，更多的理解，基本属于空白。

2）新知：资金是企业的血液，也是企业生命的源泉；

长实快速扩张，人员和设备无法跟上，造成质量不符合要求，带来大批退货，最终引发连锁反应的核心，是企业的现金流除了问题。现金流是一个企业经营的基础，必须在任何时候，放在首位。

3）新知：稳健中寻求发展，发展中不忘稳健。

2、改变了哪些旧有认知

1）旧知：读书百遍其义自见

新理解：熟读思考，用心理解。

2）旧知：超人的手表永远快10分钟；

新理解：好的习惯来自于工作养成，快10分钟的手表，源于第一份茶馆工作。招工作的艰辛，让他明白工作得来不易，所以，他用快的十分钟，来提醒自己不要丝毫懈怠。

3）旧知：销售最重要的是销售自己，你的理念，你的人品，你的品位，你的一切。

新理解：推销的艺术推销本身。把推销当成学习做生意的好机会，在推销铁桶时，他：创新销售思路-直销、调研用户需求-对家庭散户进行调研发掘目标用户群、找到真正对购买有决定作用的人-庭院择菜聊天的老太太；善用请教-用成功人士指点促成生意。得出结论：能争取的坚持到底，不能争取的当机立断。一个优秀的推销员，要学会推销自己，把自己推销出去，成功一半。怎么成功推销自己：1）注重自我包装（穿衣打扮、内在修养）；2）有意识的结交朋友；3）善待他人，利益均沾；4）最大限度展示诚意；想要做好：一要勤勉，二要动脑筋。

3、今后如何去做（to do）

1）手表快10分钟，是个好习惯，可以运用到自己的生活中。虽然现在是手机时代，无法从界面调快，但是可以从心里调快你的始终，事情提前完成，过有准备而且充盈的人生。

2）读名人传记作为我的复盘flag开启：学习五环法，让你从知道到做到，就是这么容易 - ，里面有分享之后学习名人的方法：传记、讲话稿、他人对这个人系统的研读，是个不错的工具，继续运用。