年少求学,初创长实-夜读《李嘉诚传》(1-3)

我过往对李嘉诚先生的印象,来自于几个标签“塑胶大王”、“伉俪情深”、“超人”、“抛售国内房产”、“快10分钟的表”,但对他个人的详细成长史,对他如何从潮汕小伙变成香港四巨头之首的个人成长史,知道的并不是很详细,也觉得离自己很遥远,会觉得都是成功者成功后的奋斗史,没有读的价值。直到今天,读了李嘉诚先生的《建立自我,追求无我-李嘉诚全传》,对他开始有了不一样的认知。

前3章内容主要讲述的是李嘉诚先生:年少求学、香港谋生、初创“长实”。

1、年少求学:从书香门第树立船长梦想开始,到避难居家迁徙香港,开始学着融入香港社会。

2、香港谋生:连续三天外出找工,到茶馆小堂倌开启创业学习,到进入舅父钟表公司,成为学徒初涉销售,在舅父钟表行里沉淀知识,到离开舅父钟表行,进入五金行业,行销铁桶小有所成,  从一个普通销售到公司总经理,再次思考人生、分析行业,最终进入塑胶行业,在行业里从头学起,用勤奋和努力继续精进。

3、初创“长实”:在塑料行业的从业,让他看到发展机遇,从东拼西凑的五万港币创办长江塑料厂开始,快速发展。企业的快速发展和员工、设备与业务发展的不匹配,导致了快速扩张的同时,遭遇质量危机。四面楚歌之际,母亲讲述住持挑选接班人,让接班人去播种的故事,重新复盘自己,用客户一个个的登门拜访,重拾客户信任。从《塑料》杂志嗅到商业机会,前往意大利从小工做起偷师学艺。学成归来,不是按照意大利的产品生搬硬套,而是按照国人喜好,重新设计产品,并主打高质低价,把握市场机遇,最终返销欧洲市场。

本书总共25章,夜读3章,用学新知的三步复盘法,总结自己的学习心得,和大家共享。

1、收获了哪些新知

1)新知:潮汕精神:积极开拓,商者无域。

一直以来,国内有名的商业启蒙,一是浙商鸡毛换糖、二是晋商票号通天下,三是闽商爱拼才会赢。我知道潮汕商人非常厉害,也知道二马之一来自潮汕,但是对潮汕商人、潮汕文化,更多的理解,基本属于空白。

2)新知:资金是企业的血液,也是企业生命的源泉;

长实快速扩张,人员和设备无法跟上,造成质量不符合要求,带来大批退货,最终引发连锁反应的核心,是企业的现金流除了问题。现金流是一个企业经营的基础,必须在任何时候,放在首位。

3)新知:稳健中寻求发展,发展中不忘稳健。

2、改变了哪些旧有认知

1)旧知:读书百遍其义自见

新理解:熟读思考,用心理解。

2)旧知:超人的手表永远快10分钟;

新理解:好的习惯来自于工作养成,快10分钟的手表,源于第一份茶馆工作。招工作的艰辛,让他明白工作得来不易,所以,他用快的十分钟,来提醒自己不要丝毫懈怠。

3)旧知:销售最重要的是销售自己,你的理念,你的人品,你的品位,你的一切。

新理解:推销的艺术推销本身。把推销当成学习做生意的好机会,在推销铁桶时,他:创新销售思路-直销、调研用户需求-对家庭散户进行调研发掘目标用户群、找到真正对购买有决定作用的人-庭院择菜聊天的老太太;善用请教-用成功人士指点促成生意。得出结论:能争取的坚持到底,不能争取的当机立断。一个优秀的推销员,要学会推销自己,把自己推销出去,成功一半。怎么成功推销自己:1)注重自我包装(穿衣打扮、内在修养);2)有意识的结交朋友;3)善待他人,利益均沾;4)最大限度展示诚意;想要做好:一要勤勉,二要动脑筋。

3、今后如何去做(to do)

1)手表快10分钟,是个好习惯,可以运用到自己的生活中。虽然现在是手机时代,无法从界面调快,但是可以从心里调快你的始终,事情提前完成,过有准备而且充盈的人生。

2)读名人传记作为我的复盘flag开启:学习五环法,让你从知道到做到,就是这么容易 - ,里面有分享之后学习名人的方法:传记、讲话稿、他人对这个人系统的研读,是个不错的工具,继续运用。

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