大师兄点评《商道》| 心态“归零”

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第二十九讲——适当距离是王道（一）

在上一讲揭晓竞争结果揭晓的时候，第一名获得一万斤交易权的是京商李金焕商团，大师兄经常提醒我们“德不配位 必有余殃”。他们有没有像林尚沃一样是因为相信所以看到，而是因为看到所以相信。林尚沃商团作为一个破产商团的领导者，带领他们获得第二名，得到人参配额七千斤，他的利润将会高达十万两。而作为朝鲜第一的商人朴周命松商却只得到了三千斤的配额。这位其中的问题是什么我们要好好思考，中间有很多细节值得我们慢慢去咀嚼。

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心态“归零”

获得第二名的湾商开始庆祝，通过这一次基本上是重新梳理了朝鲜商人的关系的排位，他们将会通过这一年，七千斤人参的交易获得超过十万两的利润，可以收回湾商所有的商权。

所以在商场上我们要保持良好的心态，就像做销售一样。什么样的心态呢，归零的心态。所谓归零就是不管昨天做的有多好，今天都应该从零开始。但是恰恰是能够归零的才是真正束缚我们的，而真正属于自己的知识、人脉、经验、智慧、信仰是永远不可能归零的。所以哪怕朴周命用了这么长的时间打败了湾商成为朝鲜第一商人，做不到归零，放不下过去的成功也是他的失败的原因之一。

这次竞争输给湾商，松商也要不断的总结和检讨。失败是成功之母，可是很多人却一直在失败。为什么？因为从来不做总结和检讨。张石柱觉得不服，不可能，怎么样松商都不应该得到这么低的。可是这个时候服不服有什么用呢？松商习惯了借势压人，可是面对朝廷的官员来说，松商并不是一个起眼的存在。

并且张石柱有一个很大的问题，林尚沃给到朴宗庆的建议是将所有的奠仪全数退回，松商是张石柱收到退回的一千两，事出反常必有妖，但是张石柱并没有第一时间向朴周命汇报。如果朴周命提前知道一千两被退回，是不是会有完全不一样的结果？这是张石柱的失职，让松商错过了一次机会，但是朴周命却并没有对张石柱做出很严肃的处理

相对于张石柱的不服，郑治寿是是不解的，他不明白为什么会变成这样子。大师兄常常提醒我们说人生要多问几个为什么，我们到底输在哪里？

多宁一直呢觉得不赞成朴周命这种跟朝鲜官员走的太近的关系她更赞成洪德柱或者说林尚沃提出的：“做生意就是赚取人心。”多宁觉得有三千斤已经很庆幸了。

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总结、检讨

而朴周命的关注的才是我们需要关注的。朴周命担心的不是这一场战争，而是整个战役。哪怕松房已经遍布朝鲜八道，可是一年的利润可能都没有超过十万。而随着朝鲜人参交易权的重新的发布，朝鲜的商局可能会重新改写，松商之前所做的一切都将归于流水。

会成功、失败都不可怕，可怕的是不会总结和检讨，否则就会像张石柱一样，永远不知道自己因为什么而失败

三甫也不理解为什么最后胜利的会是湾商，顺卓问林尚沃到底写了多少，因为写了两万两的莱商都被刷下来了，难道林尚沃写了五万两？

柳商于郁兰下了血本给朴宗庆送了一万两，但是柳商却没有分配到交易权。于郁兰当场晕倒。但是她晕倒后站起来依然会面对，她会找到林尚沃，希望林尚沃能够分配部分配额给到自己。

在柳商之后，莱商都房金盛华来了，也请求林尚沃分部分的配额给自己。甚至莱商拿出了一万两现金和林尚沃现金交易。顺卓和三甫在旁边很着急，因为为了拿到人参交易权，他们的两千块钱又是买参田，又是做标书，已经所剩无几，所以三甫和顺卓希望林尚沃与莱商交易

但是面对一万两现金的诱惑，林尚沃的坚持和留有余地是我们可以学习的。他不着急，因为他知道会有更多人找他。而面对郁兰的请求，虽然于郁兰并没有带现金，但是林尚沃不见利忘义，在湾商有困难的时候于郁兰都帮了晚上，所以他毫不犹豫的分了配额给于郁兰。

生命的最大智慧叫矛盾，这个世界上多的是锦上添花的，这不仅是人性，而且是最没有风险事情。但是，这个世界上回报最大的却是雪中送炭。

朴周命还会继续反击吗？

林尚沃光复湾商的第一步取得了成功，接下来他会怎么做？

我们又能从中学到什么？

让我们带着问题期待大师兄点评历史之《商道》。