浅谈《影响力》一书

1影响他人

话术

社会心理学

自动化反应倾向

系统1(快速反应)和系统2

节省脑容量的优势与弊端

原因实验和原因效应

相对比较效应,锚定效应

对比效应拓宽心理

优惠券自动反馈

遗忘不幸

2

自动反弹

社会安全感

互惠(社会默认)动机对等

拒绝小事

付出就等于回报

但行好事莫问前程

亏欠感(试吃)

标签

退而求其次(拒绝)的亏欠感

对手让步=自己让步(下意识的)

利益互惠,道德互惠,诡计互惠(但很多时候混淆概念)

3自我影响

利益差

信任成本

所做决定的自我维护

一致性原则(与‘’退而求其次不同‘’)

答应的力量(维护自己所许诺言)非强制情况下

不要轻易许诺

保持一致性

‘’登门槛‘’

公开场合

额外的努力,会给与额外的价值,意义

4 社会影响性

社会认同

社会反馈

人有需求-融入群体的安全感-会收到虚假证据影响

跟风转载-收到社会认同感

群体屈从

多元无知

责任分散

目的明确-卸下道德包袱-道德压力

群体相似影响

独立人格和勇气

为了对抗而对抗

5

朋友链接

亲密度加强

躲避纠缠和推荐

对朋友的信任和需要

无穷链

关联效应

关联谬误

权威对人的影响

头衔作用

第一思维

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