NO.61 2018-3-13

1. 郁亮说：“地产人是农民，手上有地，靠天吃饭。”

2. 凡是政策鼓励的，都要积极尝试；

凡是政策反对的，都要远远躲开。

3. 客户已经越来越接受为美好生活而买单。“我国社会的主要矛盾已经转化为人们日益增长的美好生活和不平衡不充分的发展之间的矛盾”， 这是一个非常非常重大的改变。现在有大量的中产阶层，大量的城市家庭不缺吃穿，有车有房，家里的东西越来越多，但是对品质的追求越来越高，对房子和装修的要求也越来越不一样，浮华的东西越来越不喜欢，设计感、美感和实用性、细节的要求越来越高。

4. 三四线城市购房需求的三大主力：

城市人口的婚姻刚性需求。

城市人口的改善性需求。

进城农民的刚性需求。

在市场外部条件没有太大变化的情况下，这三类客群的数量基本上都是恒定的。

5. 当市场需求100套房子时，如果我们只供应100套房子，一定会有人因为地段、户型、配套、景观、价格而买不到房子，需求是多样性的，适度的供大于求才是市场均衡的必要条件。

6. 讲解时声音放大，语速放慢，温水煮青蛙，一步步的引导消费者建立起对产品的好感。