W91:周总结

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销售：ABC是大多数人认可的未来发展方向，A-人工智能、B-大数据、C-云计算。无论是国内的翘楚企业BAT，还是国外的千亿美元市值的企业，都在ABC上进行布局。当然了，这些对于此时此刻的你我来讲，有点像丈二和尚摸不着头脑，到底ABC的进步和发展，对于你我会带来哪些双刃剑的影响，好的机遇什么？挑战也是怎样？真的不好说，也是你我不可预知的，当计算机的运算速度直线提高时，究竟会发生啥？这些留给大咖们去思考，我们来谈谈目前为止你我身边所感知的一些事情。

开车的伙伴，今年应该都听过或者亲手经历过这样一件事：免费安装ETC。要是倒回前几年，一个ETC的小设备，价格在几百元，目前是免费，而且高速公路费再给你打个9.5折。这绝对是一件普惠民生的好事情：利好一，通行高速收费站，不用排长队，费油费时间；利好二，不用带现金、不用带现金、不用带现金（重要的事情就要说三遍），对于你我这样一个手机就敢浪迹天涯的人来讲，带现金无疑是减少了这种自由自在的洒脱感；利好三，有折扣，以往听说过有高速费打折扣么？在ETC真的有。对于大多数的你我来讲，三个利好的，是真的好。记住任何发生的事物，都有两面性，对于从业10年、20年的高速公路收费站的小伙伴们，无疑会面临许多改变。改变对于你我来讲都是一件不简单的事情，需要考虑的因素太多，需要自己来一一面对和解决。这个例子，就是ABC带来给你我的一个真实发生的事情。

那该如何找一个职业，不会被ABC轻易影响到呢？你可以思考5分钟…

5分钟到，你可能有了自己的答案，或者没有想好，不要紧，我先谈谈我自己的答案。

答案是：销售。

看到这个答案，你是不是会一口鲜血喷到手机屏幕上，这是啥啊？销售，多传统、多低门槛的职业，咋还能在ABC的大趋势下，有所期待呢？原因有三：

原因一：情感性

销售行业有这样一句话“三流的销售推荐产品、二流的销售推荐服务、一流的销售推荐自己”。从这样一句话中，可以洞察到，销售是一个人与人之间沟通博弈的过程，一家公司销售，同样的产品、同样的服务，但确实不一样的销售人员，他俩的销售业绩绝对不一样，为啥呢？在于销售的这个人和顾客沟通中，一种信任、赞同、欣赏的情感。这种情感性，可以千人千面，在于销售人员的底蕴和技巧的有效结合，和顾客建立起情感的联系。

原因二：刚需

随便拉过来一个公司，都一定有一个部门、一个小组或者一个人负责销售的工作，你可能会说，以技术为创业的企业，也就三两人，都在搞研发，哪有负责销售的，其实他也创始人就是在做销售，你说是不是？

原因三：提升你

读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数。每一次的销售，都会在你的人生阅历天平上增加砝码，这是很棒的一种感觉，试试看。

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健康：半马，有机会挑战下。