战略杠杆

战略杠杆,它是找到长期不变的支点,发现十倍速变化的红利,聚焦核心能力,撬动正反馈的十倍速单一指标,形成增长飞轮。


因此,战略杠杆,它分别有四个一:


第一,战略支点·不变的一。


这个战略支点,它有基石假设、使用愿景、第一性原理。可以说,它是一个让我们业务存在的理由,也是渠道升级的逻辑奇点。


比如说,渠道升级,我假设它基于两个逻辑奇点,一个是产品,另一个是渠道,然后,我再假设,产品的第一性原理和渠道的第一性原理:


1.产品的第一性原理—复利效应,它的公式是:(1+r)^n次方,而在这个公式里,产品是“1”,“r”是运营,“n”是渠道。


2.渠道的第一性原理—梅特卡夫定律:


所谓梅特卡夫定律,它告诉我们:一个(渠道)网络的价值和网络的用户数的平方成正比。


也就是说:当你的用户数说竞争对手的三分之一的时候,意味着你的价值可能比对手要小很多;如果你的用户数是他的十分之一,可能在这个市场就不用干了。


因为,假设对方是9,而我们是对方的1/3,则是3。那么,基于网络效应,我们跟对方竞争,对方跟我们的比值是:9^2 : 3^2 = 81 : 9。




第二,创新红利·十倍速一。


我们定义了产品和渠道的第一性原理之后,可以基于公式的参数进行拆解,识别创新红利十倍速好,比如:


1.产品的第一性原理,它要确保(1+r)> 1,n也是正数。


2.渠道的第一性原理,在梅特卡夫模型里,最佳的选择是降低“R^2”(营销费用),提高其它的参数,才是最佳的渠道选择。


因此,我们可以用组合式创新来拆解,组合式创新,它来源于物理学的还原论,认为复杂的系统、事物、现象可以将其化解为各部分之组织来加以理解和描述,用一个公式来表达就是:“整体=部分之和”,也就是还原论应用的两步法:


1.拆解基本元素;


2.把基本元素重新组合。


比如,乐高玩具的旧要素,新组合。


而对于还原论的两步法:


第一,拆解基本元素,我们可以用供需连模型进行拆解,它把整体拆解为供需连三端,再基于三端把局部之和拆解为六个维度,即:


供给端—产品、技术;


需求端—用户、客户;


连接端—平台、组织。


第二步,基本元素重新组合,我们可以用分形创新进行重新组合,而所谓分形,它指同一事物在不同尺度下具有自相似性。


因此,在分形的视角之下,我们旧有体验也是由很多小的S曲线构成,其中一条小S曲线,可能会成为新的第二曲线。




第三,核心能力·舍九取一。


我们即要确保(1+r)^n次方,(1+r)即正数,n也是正数,也就是产品即是正数,渠道也是正数,那么,唯一的选择就是爆品,而所谓的爆品,就是自带流量,而自带流量,亦是最小化的“营销成本”。


但是,渠道的第一性原理—梅特卡夫定律告诉我们:一个网络的价值和网络的用户数的平方成正比。


也就是说,产品除了是爆品,也必须不同,否则,网络竞争,即“R^2”成本非常高。


因此,我们的产品必须是差异化的爆品,也就是错位竞争—与其更好,不如不同,才是成功的爆品,否则,爆品不自带流量。



第四,真北指标·长期的一。


在定义好了(1+r)是正数,n是正数之后,产品的复利效应和渠道的梅特卡夫定律就是我们整个渠道升级的增长边界了。


于是,这个时候,我们就需要基于第一曲线思维模型来识别“1”、“r”、“n”的破局点、极限点、失速点:


所谓的第一曲线,它指技术、产品、服务、行业从诞生、发展、成熟到衰亡的过程中,形如S形曲线。


因此,第一曲线运行规律是,在很稳定的竞争中,经过了破局点,沿着第一曲线持续改善是最好的方式,但最终会遭遇极限点。


也就是说,破局点是“1”,突破破局点是:1+r,而沿着第一曲线改善的方式是(1+r)^n,但这三个参数都有极限。


比如,爆品不自带流量—(1+r)不是正数,渠道的变化—n不是正数。


所以,渠道升级的真北指标,它是基于复利效应和梅特卡夫定律所构建的增长边界,而长线的指标是:(1+r)是正数,n是正数。


比如,名创优品的渠道升级—产品为王。

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