本周关键词：读书心得
读书心得：
1，生活总会有办法解决所有的问题
2，我的广告费有一半是浪费掉的，只是我不知道是那一半
3，要改变他人行为，可能是一件难事，因此你必须要谨慎界定清楚你要改变的是哪一种行为，这是迈向成功的重要开始。
4，速效主义——什么正火、什么正是热点、什么正成为网红、什么正成为大IP，品牌们就一窝蜂地捡现成的来用。有没有效？就抓眼球的目的而言，我相信许多是有效的。但是，回到品牌长远经营的角度，速效主义只是一时的强心针，却不是让品牌身强体健的长久之道。越是新科技与新玩意儿充斥的时代，其实越需要更扎实的根本思维与科学基础。
5，数据的背后，是一个个活生生的人。只有当我们能够掌握对人性的洞察，对于他人的七情六欲感同身受的时候，我们才能从数据中找到符合人性的答案，而不是机械式的推论与解读。
6，行为改变态度，比态度改变行为来得快。想要改变你面对的消费者的行为，就要从改变你自己的行为开始。
7，若想改变思维和感觉，真正关键的就是让人们采取行动，从行动中达成改变的目的！
8，如果你想要某个人喜欢你，就设法让他帮你一个忙，比起那些接受过你恩惠的人，曾经施恩惠给你的人，更愿意再帮你一次。看官不妨在生活或工作中，甚至在拟定下次的传播计划时，采取行动，无论成败，必有所得。
9，具备下面两个条件，我们就能够影响他人，改变他们的行为，包括：1.他们有动力（motivated）去做我们要他们做的事；2.我们要他们去做的事，是相对容易（easy）的（“动力”与“容易”这两个概念，是行为改变的核心。
10，KISS原则：Keep It Simple Stupid，保持简单直白。
11，一旦行动已经发生，唯一能够减缓认知冲突的方法，就是去改变你对于这行动的思维或感觉。
12，并不是我们的感觉在引导行动，而是我们的行动在引导感觉。
13，如果你想要具备一种特质，就要一举一动都表现得如同你已经拥有。
14，创造认知失调是一个强大的影响力工具——尤其当你能够让人们朝着你想要的目标开始有所行动时。
15，让一个人喜欢你的最有效率的方式，是让他帮你一个忙。
16，无论计划如何缜密，只要有人这个因素参与其间，事情就一定存在不确定性
17，一个好机会的生命力比一个好点子更强，所以抓住适当的机会，比什么都重要。
18，如果一个你喜欢的产品有一天突然大降价，你会怎么想？
19，之所以“欺骗”我们，只因为我们就是希望“被骗”。
20，负面信息会比正面信息更容易抓住我们的注意力。
21，如果你的目的是要改变他人行为的话，如何利用抓到的注意力才是关键。
22，改变行为，你必须要先改变态度，然后是系统与流程，最后行为的改变会随之发生。
23，改变消费者的行为，是营销工作中最困难的一件事，因为他们其实不是消费者，他们是人。
24，每一个人都有自己的生活习性、行为模式和对事物的反应。
25，你动手组合了一件家具——它在你心中就会更有价值。这被称为“宜家效应”。
26，把未组装的产品，用更省钱的包装方式，卖给消费者；而结果需要顾客自己动手这件事，反而让他们更珍爱这些商品。顾客感受到的，就是对这些产品的归属感。
27，归属感，就是把权力交到消费者的手中，其中有三个重要的组成部分：第一是自主权——自己可以决定自己要怎么做（要烤一个蛋糕）；第二是个人相关性——所拥有的东西必须与拥有者之间存在某种联系，他们必须感受切身相关性，并投入某些东西于其中（把我的鸡蛋打进去然后搅拌）；第三点则来自认知失调——当一个人朝着某个目标行动起来时，他的思维与感觉就会跟上来（要打鸡蛋需要的是更多的工夫，所以我投入了更多）。
28，产生了归属感时，就会开始投入，并且不太容易放弃。这种力量往往会超越一个物品原本理应具备的价值
29，你无法改变他人的行为，即便对方是你身边的家人或同事。你真的能够改变的，是你自己的行为，以及你对他人行为的反应。
30，作为一个物种，我们最强大的生存技能，就是模仿能力。想要创造一种大规模的行为变迁，你必须从小处开始推动。每一场雪崩，都是从一片片的雪花开始堆积的。你也许改变不了“他们”，但你可以改变“他或她”，然后让其他人去模仿。
31，当你询问众人的意见，而非告诉他们应该怎么做时，就能创造归属感，对方也更有可能去做你所期望他做的事情。
32，如果你要说服某人为你做某件事情，你要先问：“你有没有办法做这件事？”他们可以选择接受或拒绝。所有的研究都发现，这样问可以让对方接受要求的概率增加一倍。
33，如何才能说服消费者购买这个产品？解决方案，就是把产品变得在消费者眼中更有价值。
34，表达观点只是品牌工作的开始，还需要加上一系列的技术手段来让你的承诺成为现实。
35，自我效能”（self-efficacy），它指的是人在面对状况的时候，相信自己的能力足以达成目标的信念。
36，要化繁为简，就是要找到行为的障碍物，把它们消灭。
37，好好设计你的环境，把阻挡人们依你期望行事的障碍通通去除。
38，要制止有害行为的发生，最好的方法就是设置障碍，或是提高事物的复杂度。