《像间谍一样思考》| 成甲解读

核心内容

一、如何找到并与拥有核心信息的目标人物建立联系；
二、如何让目标人物说出你想知道的事情；
三、如何确保获得的信息真实有效。

一、如何找到并与拥有核心信息的目标人物建立联系？

1. 两个难点
   （1）如何找到目标人物？关键在于确定是谁掌握重要情报。
   （2）如何与目标人物建立联系？使用“放钩子”的方法。
   【案例】美国中情局通过房东获取恐怖组织的情报。
2. 放钩子
   钩子，指和对方认识的机会，以及对方可能对你感兴趣的事情。整个放钩子的过程，有三个步骤：
   （1）找到初次见面的理由；
   （2）设计建立联系的理由；
   （3）设计持续见面的理由。
   【案例】小马宋认识罗振宇老师的经历。

二、如何让目标人物说出你想知道的事情？

1. 策略诱导
   （1）核心是旁敲侧击，避免直接问对方要答案，既获得信息又不让对方察觉。
   （2）从不同渠道整合信息，拼凑推导出你想要的答案。
   【案例】某国通过策略诱导从不同渠道获取美国导弹防御系统的信息。
2. 策略诱导的两个关键
   （1）明确要获取的关键信息是什么。
   （2）提前设计旁敲侧击的问题。
   【案例】应聘者通过巧妙的设问让面试官无意中透露了用人标准。

三、如何确保获得的信息真实有效？

1. 提前对答案的方向进行预判
   在生活中进行思维训练，训练自己在短时间内对信息快速预判的能力，并对比真实情况不断提升预判的准确率。这个方法属于经验判断，要注意存在误判的情况。
2. 对比不同渠道信息交叉验证
   对比不同渠道信息进行交叉验证，并在第一时间作出反应，方法就是发展自己的线人系统。
   （1）找到合适的线人。
   （2）要对线人慷慨。
   （3）与线人建立信任。
   【案例】三国司马懿装病严防奴婢泄密。