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      尊敬的各位来宾，大家下午好。我叫赵瑞，是霍峰的徒弟，我是今年4月份入职的平安。今天想跟大家说说我为什么要入职平安，没有入职平安之前我是一个做了12年的做药品销售。之所以入职平安是因为两个原因，第一我是一个不折不扣的月光族，挣多少花多少，基本没有储蓄。所以我就没有安全感，老害怕自己要是突然生病了或者出意外不能挣钱了怎么办？后来就通过朋友找到我师傅，我说我要买保险我师傅给我做了一个需求分析以后给我做了一份15万保额的平安福附加医疗，这个买完之后我心里还是不踏实总觉得还缺少的啥，当时百万任我行刚出来我一看一年才交1699还有百万保障，正好适合我这种总出差的人无论是自乘自驾还是以乘客身份乘坐公交交通出现意外都给百万赔付，我一点没犹豫就买了。大病和意外的风险转移出去之后我就又开始研究怎么能在生病住院不工作的时候还有钱花，朋友圈里正好有发手术手术日额的险种，只要手术住院每天补600块，然后我给自己算了一下，我一年交费才1856，住院的话赔3天我一年的保费就出来了，再说一般手术住院怎么也得住个半月左右，怎么算都是合适的，没犹豫就又买了。陆陆续续的买了7份保险，在不知不觉中把自己的风险转移出去的情况下还给自己存下一笔钱。第二是药品行业实在不好干，国家政策各种打压，同行之间甚至同事之间都相互撬行，恶意竞争，干的挺累挺无奈的，但让我舍弃辛辛苦苦经营了12年的客户资源真挺不甘心的。于是我自己做了一个市场调查发现人开始认保险但大多数一家只有一份都是买给孩子，大人基本都没有。市场潜力特别大，我就来了。保险即能在风险来临时保障我们的财产不损失，又能保证我们的生活品质不会降低，还能在无形中给我们存下一笔钱。这么好的职业我会一直做下去的。