连锁加盟门店三种股权激励法

连锁加盟门店都存在以下问题：

1，由直接管理变成间接管理，异地管理难度加大；

2，总司缺少制约机制，容易产生机构臃肿，滋生腐败；

3，容易导致总部寻租现象的产生；

4，公司整体效率、产品（服务）质量问题大幅度下降；

5，销售额在增加但是利润在下滑，或者销售额与利润双双下滑；

6，核心人员流失，或者另立门户成为竞争对手。

（华一世纪学员：雏鹰集团侯建芳侯总）

这是由于公司发展过程中组织架构逐步形成，越来越多的人成为管理者，从直接利润创造者变为间接甚至无利润创造者，容易形成人员膨胀、人浮于事的现象。店面增加导致管理成本与沟通成本的增加。

决策方式自下而上，由距离客户最远的总部做决策，离客户最近的店面做执行，导致整体效率大打折扣。当成本没有与负责人利益挂钩，很可能导致过分追求营业额而忽略成本以及费用的增加。激励机制不够吸引核心人才，有能力的人另寻出路。

（华一世纪学员：河南超威电源有限公司柴成雷柴总）

只有改变利益分配模式，长期与短期结合，把单店的店长视为老板，通过激发这些人的动力激活店面。针对连锁门店的店长进行股权激励，华一世纪股权激励整理了以下三种实施方法。

1.承包激励法

总部将分店承包给店长经营，总部拥有本店的所有权，店长拥有经营权和收益权。总部向各个分店收取管理费或赚取产品利润差价，并且由总部制定游戏规则，店长经营部得越过个范围。

承包激励法被认为是保存连锁门店原有所有权的前提下，改善连锁总部经营状况的权益之计。它既没有奉送给激励对象原有总部的所有权，同时维持  了原有的利益格局，又能在一定的期限内通过承包合同划清总部和个人的收益分配关系，使激励对象有一定的经营决策权，从而能激发激励对象的活力，达到某种激励的目的。

2.超额利润激励法

以公司利润为基础的分红激励方式，总部分红的考核指标，不一定是公司利润，也可以是项目利润或者是分店的利润，还可以是销售额，市场占有率，客户满意度等。

超额利润激励法运用于门店中，最好以门店利润为标的，这样，激励对象通过努力，提升了门店的利润，他就能享受到更多的分红收益，超额利润激励，不会丧失门店所有权，这种方式在配合延迟分红，就能很好地锁住激励对象。超额利润激励法能够与分店的各项指标相互联系，便于实现门店于总部的利益捆绑。

3.实股激励法

实股激励是员工已出资的形式购买公司或门店的实际股份，成为公司或者门店的股东之一，实现双方共赢共担，捆绑发展的方式，实股激励的方式可以有很多。实股激励需要员工花钱购买。一方面，员工花钱购买公司总部或分店股份，便意味着与公司利益共享、风险共担了，奋斗型的员工可以依靠自身努力实现所在门店或公司的资产升值，进而实现股份升值，为自身带来更多的利益，另一方面，员工花钱购买股份可以大大减轻公司的财务压力，也是内部融资的一种很好的方式。

实股激励是真正意义上的股权激励，激励对象获得了经营权、收益权和分配权的同时，也承担了相应风险，这样连锁门店经营状况与激励对象的利益被捆绑在一起，长期利益趋同。

以下三种股权激励方法，都有各自的优点和缺点，只要根据自身实际情况来实施，发挥优点规避缺点，就可以取得很好的激励效果，实现经营门店的利润增长和扩张目标。

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