【读书清单】博弈心理学

1、利用黑色

黑色有一种效果，可以更加强化穿着者的力量。想使自己看起来更强悍，应该选择穿着黑色。

2、怪异的名字

怪异的名字容易给人留下深刻的印象，名字的改变，得到的评价甚至自身的存在感都会变得不同。

3、意料之外

只是浅薄的人想要稳妥的选择一些固有的东西，而只是渊博的人更会被那些设定之外的东西吸引，对出乎意料的事物怦然心动。

4、香气

香气会唤起特定的回忆，气味和记忆有很强的联系，经历都会和气味合在一起，作为记忆铭刻在脑海中，气味更容易被记忆，并且更容易被回忆起来。

5、对外国人会放松警惕

外国人是无法在同等的条件下和自己交涉的，这样想着，人们便会大意地信任对方，所以当交涉无法进行下去的时候，不妨让外国同伴来试试看。

6、制造恐惧心理

一旦遭到同伴的拒绝，在那之后，人会对拒绝更加敏感并十分恐惧。制造恐惧心理，这样就能以更有利的条件来迫使对方答应自己的要求。

7、喇叭效应和哈罗效应

讨厌和喜欢都会膨胀，讨厌会越来越讨厌，喜欢也会越来越喜欢。

8、单纯接触效应

通过接触次数增多就可以消除讨厌，产生好感。如果你不喜欢对方，可以结合单纯接触效应和哈罗效应，你就能慢慢喜欢对方。

9、语言与行动

人并非总是按照语言所表述的那样采取行动。对别人所说的话是不能全部听信的，也不要因为一次拒绝就放弃。

10、话不在多

不管是谁，痛快承认自己失败是相当困难的，他们总会找出歪曲的解释来迎合自己，而成功者很少长篇大论来解释自己为什么会成功。喧哗有时候只是为了掩饰失败。