读书笔记·《市场营销》第九章

阅读时间：2020.01.09

阅读内容：菲利普·科特勒《市场营销：原理与实践》第九章

第九章 新产品开发与产品生命周期战略

1.

谷歌的混乱式创新进程也带来了两个挑战，一是企业必须善于开发新产品来替代过时的产品，即新产品开发的挑战，二是企业必须擅长在产品生命周期的各个阶段，根据不断变化的消费者品味、技术及竞争压力来相应地调整营销战略，即产品生命周期的挑战。

这两个挑战，正是本章研究的主题。

2.新产品开发战略

企业获得新产品的两种途径

（1）直接获取——购买企业、专利或者生产许可

（2）通过企业自身的研发努力进行的新产品开发

创新伴随着昂贵成本和高风险，因此企业面临着两难，企业必须开发新产品，但是开发新产品又需要耗费高成本和面临高失败率。

为了创造成功的新产品，企业必须理解它的消费者、市场、竞争对手，并且开发能够向消费者传递优异价值的产品。

3.新产品开发过程

构思产生的其中一个方法就叫做众包，我看到这个名词时，立刻想到了众筹，众包就好像是公司发起的针对社会各界人士的一场创意和构思的众筹活动，集思广益、群策群力，拆除禁锢创新的围墙，才能让促进创新的源泉充分涌流，为创新注入源源不断的活力。

而众包如果希望取得成功，则必须具备几个关键因素：开放包容、接纳各类创意和各界人士的心态、便捷高效的信息交流平台、细心的创意收集工作、创意筛选评比机制、执行力与实践力。

4.管理新产品开发

成功的新产品

（1）能够解决顾客的主要问题，并且提出一个引人注目的独特的价值主张

（2）顾客直接参与新产品的创新过程

5.产品生命周期战略

产品的生命周期可以区分为开发前和开发后

开发前是产品开发期

开发后可以分为初创期（介绍期）、成长期、成熟期、衰退期

随着产品所处的开发周期的不同，产品的运营策略和产品的功能也需要相应作出变化。

互联网领域做竞品分析时，分析产品的生命周期发展历程和其所处的生命周期发展阶段是必备环节。

以互联网领域推出的APP产品为例，判断产品所处的生命周期阶段，可以参考以下几个标准

（1）公司融资情况

（2）app下载量、用户数量

（3）app日活

（4）app上线时间

（5）app版本更新迭代：更新次数是否频繁，更新内容是小范围的功能优化还是大范围的功能迭代，更新频率是否稳定

（6）市场上存在的竞争对手的数量

而本书中则提出，产品生命周期的概念也可以运用于所谓的风格、时尚和热潮，该观点揭示的现象也值得关注。