2019-09-18

真正的销售是为对方解决问题

        昨天是好女孩大学宁东老师的《销售说服力》课程，很遗憾没空去参加。去上课的同学说：宁东老师只讲了自己销售内容的五分之一，已经让上课的同学们受益匪浅了。下次课我也要争取去参加。

        还好，在我们卓越团队里，我今天也学了销售的另外一方面内容。明白了以下几点：

        1、真正的销售是一个愉快的聊天过程。聊对方的心愿、聊对方的担忧、聊如何完成对方的心愿、聊如何拿走对方的担忧。

　　2、真正的销售没有对立的立场，没有买方没有卖方。

　　3、真正的销售是全心地为对方解决问题。

　　4、真正的销售不需要说服对方。

　　5、真正的销售彼此没有压力。

　　6、真正的销售是我们说的是对方想听的，我们卖的是对方想要的。

　　7、真正的销售是充满价值感和意义感。

　　8、真正的销售，事成之后对方会说谢谢。

       很多人以为，销售是很艰难的过程。一旦你了解销售之道，你对销售的感受会改变，销售充满压力、销售需要说服对方、销售很辛苦。我在改变你对销售的看法，你以为你在求别人，原来是你在做一件很有价值很有意义的事。你在为对方完成心愿拿走担忧。简单地说，你在为对方解决问题。

　　真正的销售只有两个步骤：

　　第一：用心了解对方的心愿和担忧。

　　第二：运用我们的知识、产品和服务完成对方的心愿，拿走对方的担忧。

　　销售最大的收获不是提成多少，不是晋升，不是增加了炫耀的资本，不是完成任务，销售最大的收获是：你生活中多了一个信任你的人!

　　销售最大的敌人不是对手，不是价格太高，不是拒绝你的客户，不是公司制度，不是产品不好，最大的敌人是：你的抱怨。

        我在办公室做了20多年的财务工作，从没做过销售。自从代理抗衰老产品后，感觉压力很大，不会也不敢销售。虽然陆续有学过如何做销售，但是一直觉得，销售就是卖产品给朋友，总不好意思开口。今天的学习，让我明白：真正的销售是为对方解决问题。销售完后还服务好对方，让对方没有后顾之忧。

        相信自己以后会帮到越来越多的人解决问题的，让更多的家庭拥有提高生活品质的力量！

        我是林娟，日记星球731号星球宝宝，我在参加第36期日记星球21天蜕变营。我在日记星球坚持写日记38天了。我是NUSKIN善的力量和美丽健康的传播者，我希望通过在好女孩的学习，再加上坚持每天写日记，把我所学所见所闻通过写日记表达出来，把这份爱和美传递给更多的人，使更多家庭拥有提高生活品质的力量！我的梦想是：希望全天下的男人女人，无论到了多少岁都拥有青春的容颜和健康的体魄！欢迎志同道合的朋友和我一起学习一起成长，一起帮助更多的人达到幸福的彼岸。我的微信号：SZ370181598