空降兵

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企业为了达到目的，通常用阴谋加阳谋的办法，用阴谋达到目标，找到说法用阳谋公开，不会引发道义上被谴责的局面，起码不至于引起人心混乱。这就是管人的技术。

比如，我们常常会见到过企业推出一个什么文件，推进一个变革，拿出若干条杠杠用来划线，处理人。划线的标准解释起来堂堂正正，任谁都提不出意见。但是，它的出台过程是经过密谋的，是费尽心思、精心设计的，经过了一个“阴谋”的过程。你也许不知道，有些变革经过精心的准备，一个规矩的出台，其实是为了“温水煮青蛙”，是为了另外一个关键规矩的出台作准备。

企业为了实现比较大的目标时，就需要“空降兵”来实施. 不知你们是否遇到过，有时公司会请一名高管“空降兵”来推进改革. 通常因为包括老板在内，大家都“恨”他。但在老板心目中，这个恨其实是假的，他帮了老板大忙。

举个实际的例子：

有这么一家企业，老板是草莽出身，开始拉着几个亲戚、几个兄弟一块创业。大秤分金、大块吃肉，所以，企业很快就打下了一片天地。但随之而来的，就是组织内部开始出现派系，出现地盘. 众所周知，中国人的文化里面很重要的一个概念就是地盘，此山是我开，我就是一山之主。除了老大，其他人除了铁哥们儿，我一概不认。别的山头有难，自己是不是出手相援，关键看那个山头的主人和自己关系的远近。关系如果远了，宁愿看着他倒掉，说不定他倒掉了，我的地盘还可以加大呢！

当“空降兵”大哥进入这个企业里面的时候，他的最初目标就是帮助老大重新确立规矩，建立制度。核心就是两个字：削藩。

空降兵是外企出身，对于制度和规矩了然于心，但如果不削藩，这套制度没有可能落实。第一次开企业高层会议的场面，差点被吓到。几大诸侯风格各异，但都是一副诸侯的做派。不管是略显矜持的，还是一脖子金链子的，每个人进入会场都是地动山摇。

面对这个局面，空降兵唯一的招法，就是阳谋加阴谋，两年之内要杀个片甲不留。老大缩在后面，空降兵兄弟在前台重新布阵，开始重新调整权力。两年过去了，诸侯们的权力都被各种阳谋限制住了，不服的也都出走了，公司的业绩并没有好转，反而下降了。这时，老大开始出来收拾旧山河，提前结束了与空降兵兄弟的聘任合同，以谢天下。

空降兵兄弟当时还没有经验，钱没有拿足，黯然出局。老板心里面掩饰不住欢喜，因为他“杀”了空降兵，给留下来的弟兄出了一口闷气，但实际上削藩的目的已经达到，企业有了再出发的本钱。他只需要收拾人心，就可以进一步改善制度。可以说，得其所愿。

这是真实版的变革。这里面的权谋就是阴谋和阳谋的结合. 如果你还有余力，可以去翻一下《三国演义》，看看从诸葛亮出山到火烧博望坡那段故事，你大约可以悟到一点在变革过程中发生在上层的内斗逻辑。