抢占心智:第二章

不管什么时候，人心相向永远比什么都重要。小至一个家庭，大至一个企业、一个集团，赢得人心是制衡一切关系的首要保障。

不了解每个成员的需求点，你就不能让他们十分投入的工作和为家庭服务，往往会呈现一种散漫的状态。

再来说说我们的新媒体，大部分人都认为新媒体是靠流量吃饭和赚钱的。是的，不错，眼下流量确实比较红火，但它也终将会有萧条的时期。

如何让自己的新媒体持续发展，赢得用户才是最根本的。如何吸引用户，形成长期的关系，唯有精做内容，形成自己的特色。

那根据不同的企业在各自的行业中的地位，江南春老师给我们总结了4条战略。

初创期，封杀品类。

就是在一个行业当中还没有形成一个品牌时，就要打通市场，打入消费者领域，争做行业第一，形成行业第一品牌。

成长期，占据特性。

这个时期的企业，这不是行业的第1个进入者，也没有形成自己的气候。要想站稳市场，还有更多的市场份额，就要在现有的市场内探索寻求属于自己的特色。只有这样才能以自己的长处攻打别人的短处，渐渐的让消费者接受自己，逐渐取代曾经的第一。

成熟期，聚焦业务。

这个时期的企业，要想拥有更大的市场占有率，似乎也不太可能。唯一要做的就是形成聚焦，在深耕上下功夫，让自己更专业更专注。

低迷期，开创新品。

一个企业，它所生产的产品在整个行业当中需求量逐渐变得很低，市场份额很小。这个时候就应该考虑进入新品的研发阶段。如果不尝试新的品种，就会死在原有的产品当中。

开创新品，是企业寻求自身发展的必然，为了迎合市场需求，既可以做旧物换新颜的尝试，也可以另辟新路。这个就要看每个企业对市场的研究程度。

其实我们做人也跟做产品一样，不同的时期选择不同的战略，也会拼杀出一条血路。