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读书笔记《影响力》左 珍-2018-12-16

读书笔记《影响力》左 珍-2018-12-16

今天给大家分享的是影响力里的稀缺，

稀缺也就饥饿营销，现实生活中很多都用到饥饿营销，比如钻石，售楼小姐等，因为没有，所以人们抢购

一。稀缺之真实性：

稀缺是假的，售楼处排队都是他雇来的托，花钱需让你脑袋充血，

销售员，刚刚别人买完了，过一会又拿出来，而消费者则哭着笑着去买

二。稀缺之存在感

苹果新手机在新上市那几天，酸爽的感觉很好，每次都这样

如果苹果货源充足 了，心理优势也不复存在，限量版也是这种心理，制造稀缺感，

难以得到东西比轻松得到的要好，会根据难易程度给产品排序，其实够住也变得不够用。

三。稀缺之逆反心理

情侣越拆散越恩爱，障碍让情侣情比金坚，

小孩早恋或者家长不同意，若家长干涉越来越多，爱的体验越来越强烈，孩子早恋千万不要强行加码，强行阻止，表面上同意，暗地里引导发现种种缺点，反话正过来说，慢慢发现不合适也就分开了

只要书上标上“成人读物“.保证买书的很多是未成年人，而且会卖的很好，

想一件东西很快卖出去，把他变成稀缺品就能卖的很快，心理影响在作怪，稀缺事情，说“千万千万不要传播“”，但他马上就会传播出去-彰显自己消息面广泛。谣言显得稀缺而激发逆反心情，更愿意相信谣言。

商场里降价特卖会，也是用了稀缺力影响原则，价降低，产生大家抢购，抢购行为就反过来促成购买，而造成更多影响，带动大家非理性行为，看是便宜，但是没什么用东西。

很难发现这种亢奋，怎么办呢？每一次饥饿营销都是有严密逻辑力，更高明方法是贪婪变成恐惧，如现在的房子，够住，但知道套路，就是想买，担心自己没赚到钱，让别人赚去了，如何克服稀缺影响力？就是让自己做到平和，在某一领域做好研究，避免落入对方的陷阱。买房和停车场么几辆50万车，让他们演他们的，千万不要相信稀缺消息，你没花钱，除了你自己，没有谁对你投资负责。你听的稀缺消息，假的或者早已过来时效，本来就是制造出来的，常识判断就好，不要贪便宜，更别想占便宜，最后的保护伞。没付出哪来的收获

没有回报的诱惑，怎么让你心甘情愿付出呢？ 

《影响力》是一本不管在商业，生活还是营销方便，都有很强的实践作用，超喜欢诸如此类的书籍。这是一本心理学书籍教人们如何搞懂人性，自然也都懂了！

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