诱因

小李是做梨膏的，她的梨膏特别抢手，药效好，每次出货很快就被抢完了。她的梨膏140元一瓶，已经不便宜了，但是却供不应求。连小孩子都知道咳嗽要吃梨膏。

什么是诱因呢，就是咳嗽与梨膏的关系，脉动与状态回来的关系，王老吉与怕上火的关系。诱因是事件发生的直接诱发因素。

那么如何利用诱因来进行传播呢？

首先刺激频率，小李做梨膏，他虽然不是每天都发朋友圈，但是只要关于梨膏功效的用户反馈，他都会发圈里，他还会发购买梨的动态，清洗洗梨，切梨，熬膏的配料她都一一披露在自己的朋友圈里，一开始只是持观望态度刺激的客户在孩子咳嗽的时候居然会考虑试试她的梨膏，如果效果好了，还会囤一些货备用。刺激频率越多，人们越容易在某个状况与你的产品链接起来。

其次，口口相传，有一个牌子的钙片因为孙俪推荐了，直接在各大购物平台和朋友圈微商都直接叫娘娘钙片，我怀孕的时候也选择购买了这款钙片，效果挺好，我会跟身边的老人孕妇推荐使用。就因为孙俪的一个推荐举动，这款钙片常年效率都是领先。

再次利于理解的思想与观点，研究发现，在超市里播放法国音乐时，大部分的人都买了法国红酒；而当把音乐换成德国音乐时，大部分人购买了德国红酒。法国音乐与法国红酒联系在一起，德国音乐与德国红酒联系在一起。如果你要促进某个产品的销售，那么要找到一个利于利于理解的思想或者观点。

刺激频率、口口相传，易于理解的思想是诱因传播的有效方法。不妨你也试试？