市场营销

近代市场营销之父菲利普·科特勒

市场营销原理

市场营销是“让他人购买的机制

责任：创造出能产生有效且持续性销售和利润的状况

将劳动力、时间和资金等有限资源发挥出最大效果的机制

在诸多错误中尝试，通过重复反馈来摸索最佳形态。

管理学大师彼得·德鲁克曾说过：“理想的市场营销是无需营业的”，可见市场营销的技巧对于经营效率有多么重要。

主要是由供给方单方面宣传，2.0要将需求方的实际需求反馈回去，3.0则是由供给方和需求方共同创造出具有新价值的产品。

商品在推出市场之前会进行调查。也就是所谓的3C分析（市场·顾客分析、内部环境分析、竞争分析）。并且会反复思考S（segmentation细分）、T（targeting目标）、P（positioning定位）和4P（Marketing mix市场营销组合）这四点针对销售的策略后再投入市场。

产品分析

其一是“将不平稳的状态恢复正常状态（由负到零）”，也就是解决问题型

其二则是“将正常状态进一步提升为高昂状态（从零到正）”，也就是提高心灵满足感。比如以奢侈品为代表的产品，拥有它就能提高心灵的满足感。

企业针对顾客的方法也可分为两种：

客观，是指能用具体数值进行比较的东西。

主观，指的是舒适度、质感和喜好等由顾客方决定其价值的要素。