诱因

今天，冒雨去了趟小镇

除了去超市，主要也为了亲手把一封重要的信件，投进邮局的邮桶内。

为什么？因为，着急续订两年份的《国家地理》杂志，给家长同志当作生日礼物。

续订，有两个选项

一年份，总费用是79刀；两年份有优惠，总费用是135刀（约等于八五折）。

家长同志钟爱《国家地理》杂志，既然会长期订购，那一次订个两年份，既省时间又省钱，可谓一举双得。

以上，是消费者我的想法。

正中下怀

行销者，乐了。

这就是诱因：

知道消费者的需要后，设定了一个，看似对消费者有利的选项。

实则，对他们才更为有利的选项：

2年的订阅量，2年的杂志款，稳稳入袋。

ps. 个人看法：

关于《疯传》这本书，尤其是网路版本（白色封面），你得习惯一下作者的写作风格---很跳。哈哈哈！