痛定思痛，二十一世纪的变革！【我眼中的戴尔转型】

细细数来，从第一次知道DELL这个品牌、接触DELL已经有10个年头了， DELL当年是全球最大的PC生产厂商， 名头响亮！但当时我还是一名在校学生，并没有太多机会去接触和了解DELL这个公司及整个PC制造业。2005年大学毕业，我入职一家台资企业，这才真正意义上更多的接触和了解DELL产品及DELL公司。但这个时候，DELL的头把交椅地位已经是面临着巨大的挑战，这个挑战就来自---HP公司。结果，2006年，HP果然抢走了DELL的头把交椅位置，成为全球最大的PC厂商。今天，借助51CTO的这个活动，一是碰碰运气，看能不能中个奖 ，二是的确想谈谈DELL现在的表现！

说到DELL的转型，我觉得这和失去“全球最大PC生产厂商”的光环并没有太大的关系。关键原因，个人分析有以下几个方面：

1、DELL自身利润不断下滑，转型是形势所逼：

2006年，PC厂商可以说是一片混战，DELL传统上的家用、商用机器均面临着HP,SONY,ACER,ASUS,LENOVO等大厂商的激烈竞争，市场份额一步一步受到挤压，转型势在必行。

2、DELL自身定位的改变：

DELL公司是做硬件产品出身，长期以来专注的是产品生产领域，其他集成解决方案方面初期较弱，大多是与其他相关厂商合作，这样久而久之，不可避免要在各类竞争中被其他厂商给边缘化。直接的后果就是在企业用户方面的市场份额面临不可忽视的危机。

3、市场需求的巨大变化，促使DELL做出改变：

不可否认，市场需求对所有厂商来说至关重要，一个好的产品，必须是符合用户需求的产品；一个成功的企业，必须是迎合市场需求的企业！ 在几乎所有的项目中，如果一家实力雄厚、信誉良好的公司能为客户提供一整套成熟的解决方案，那将是客户极为动心的。而做为客户，将整体解决方案交由一家大型的企业来统一部署，不仅可以省去与多家企业联系的麻烦，还能节省不小的费用，更重要的是整个系统的售后问题，由一家公司来做售后，比N家来做售后要让人放心的多，费用也低的多。

4、信息科技的发展，让DELL看到了重要商机：

随着全球经济一体化的进一步发展，以及网络的高度发达，企业将越来越多的业务迁移到信息系统上，这为所有PC厂商提供了重要机遇和挑战。所谓机遇，信息系统越发达，对服务器及相关解决方案的需求就越多，所谓挑战，用户越来越复杂的需求，对PC厂商们的应变能力和适应能力形成了重要考验。谁在这方面做得更好，谁就有可能获得最大的成功和收获。

从DELL对失去最大PC厂商光环的态度，可以说DELL是痛定思痛，在深入分析及调 研后，对公司的产品定位及经营战略做出了重要改变。观DELL这几年的发展，势头发展真的非常好。中国大陆地区每新购10台服务器，就有6台是DELL的！我们公司是DELL的铁杆用户，使用DELL品牌已经有近十年了，所有服务器和台式机一律只用DELL的。DELL现在已经做得很好，也不再死抱着以前的直销模式了，现在DELL已放开了部分渠道，我相信市场占有规模会不断扩大。DELL所做的这一切，将有利于留住老客户，对老客户来说也是一个非常好的消息。基于对DELL品牌的信任，我相信很多老客户都会选择DELL来做自已的解决方案的。另外，DELL提供的解决方案现在已非常多，合作厂商及自身的技术团队也在不断增强，对 DELL的明天，我充满希望！永远支持你，我们的DELL！！！