【我眼中的戴尔转型】（八） 水调歌头，戴尔收购转型之路崎岖不平

    水调歌头，戴尔收购转型之路崎岖不平

    从目前看来，在戴尔转型后的战场上，仍充斥着自己过去的对手，据IDC公布的数据显示，2012年第一季度戴尔在开放网络磁盘存储市场上市场份额排名第四，而同为PC制造商的惠普市场排名第二；据IDC公布2012年第二季度服务器市场数据显示，戴尔全球份额排名第三，惠普排名第一。在戴尔企业级业务的市场上，从未大喊过转型的惠普却是一个强有力的而对手。

    如果说收购企业是抢占先机在别人还没有注意到的市场上先分得一杯羹，2007年，戴尔收购了iSCSI存储厂商EqualLogic。收购之后短短三年时间，戴尔便将EqualLogic的年收入提高了8倍，一举奠定了自己在iSCSI存储市场上的霸主地位。2010年底，戴尔又收购了另一家存储厂商Compellent。戴尔准备将整合EqualLogic的成功经验用于对Compellent的整合。很多人相信，Compellent将成为下一个高速增长的EqualLogic。
   
    戴尔的那些老相好也顺大便也复制了戴尔的收购模式，那么IBM收购了Netezza，惠普收购了Vertica，EMC收购了Greenplum，如同戴尔的直销模式一样，戴尔的一举一动都被各大厂商严重监视着，戴尔面对的不是一个竞争对手，是千千万万个希望超越戴尔的竞争对手。

    值得注意的是，即使在服务器存储等业务上大幅领先戴尔，但惠普依然被视为一家逐步没落的企业，而另一家在PC市场上给戴尔造成强大压力的联想，也与开放网络磁盘存储市场上份额排名第一的EMC合作进军了X86架构服务器市场，这或许就是美国财经网站24/7 Wall St已经将其列入9家曾经辉煌但已没落的美国公司之中的最大原因。

    彭明盛带领IBM转型成功仅用了6年时间，迈克尔·戴尔所主导的转型已经过去5年，目前看来，戴尔在个人消费类电脑上慢慢落后，而在商用客户中，仍然占据了很大的一块份额，而这块份额要转换成利润，戴尔还是要靠自己努力。至于网络、存储等新型产品的推广上，EMC IBM和惠普仍然远远领先于戴尔（戴尔好像还买过一家磁带机公司commvalut），在网络新兴产品这条路上，戴尔还有很长的路要走。如果说戴尔这个转弯过后就一马平川了显然得意的有些过早，就像赛车入弯之后，以为出弯之后可以大踩油门了，那就大错特错了，入弯之后等待着戴尔的仍然是另外一个弯道，至于这个弯道过后是什么风景，也只有等待戴尔把这个弯先稳稳地过了再说。

    在平板和移动设备上，戴尔最有可能的是抓紧wintel这一联盟，联合微软推出Windows 平板等产品（Windows Phone 已经只能由Nokia推广了），在数据中心基础架构方向，戴尔已经在x86服务器市场上占有了一席之地，戴尔的重点将放在存储，系统管理和软件服务领域。在数据中心方向，戴尔会越来越向cisco思科靠近。

    如果以近两年的业绩来看，戴尔的转型只能算平平淡淡，华丽的转身并没有带来丝毫的犹豫，没有高管卸任，没有空降兵，没有大量裁员，可见内部对戴尔的业务调整信心很足准备也很充分。转身之前尽管内忧外患的情况很多，但是大部分的决策现在看起来都还不错，在转身之后的道路上，合并企业的资源整合，暴露的出来的问题会逐渐显露。

    今日it头条新闻就是惠普第四季度净亏损68.54亿美元，惠普周二发布了该公司2012财年第四季度及全年财报。财报显示，惠普第四财季净营收为300亿美元，较上年同期下滑7%；净亏损为68.54亿美元，上年同期净利润为2.39亿美元。由于业绩不振和收购Autonomy造成的88亿美元巨额商誉减记，惠普股价在盘前交易中下跌近11%。这条新闻我想能够足以警示戴尔，收购公司风险巨大，收购之后能否带来利润和市场份额还要靠运营。

    在这里我只能以外行人的眼光说，戴尔以并购方式的转型还未建成效，就算拿到了市场份额，更多的应该考虑将市场份额转换为利润，在追击其它厂商的时候可以跟着别的厂商的路，可能走的顺一点，当然要提防前者留下的障碍，在被其他厂商追击的时候，应该利用自己的规模效应和已经建立的良好渠道来压低成本，多卖点微软的视窗和服务器系统，我们一定会支持你。（众人：这位大叔终于暴露了自己的身份）

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