dell转型的长征之路【我眼中的戴尔转型】

      在我的印象中一直dell是和ibm、hp等知名品牌联系在一起，戴尔公司于1984年由迈克尔・戴尔创立，至今已有28个年头，从当初的硬件厂商转变到如今的全方位企业解决方案和it服务提供商，这个转变历程大家有目共睹，下面浅谈一下dell转型模式的前后变化差距。

   第一、dell营销模式的转型：

   转型前：

一直采用的是直销模式，这样就会出现管理上和物流配送等问题限制其发展，影响市场占有份额

  转型后：

1.通过3C连锁渠道与国美、苏宁等零售连锁店合作

2.联手渠道商与行业授权合作伙伴和商用产品授权经销商合作，对指定行业或区域进行销售

3.第三方互联网营销与淘宝，拍拍，易趣，yahoo等网络直销商城的合作

4.与电信服务运营商合作，通过对电脑、手机等进行套餐捆绑销售

通过营销模式的转变使得dell的销售额一直保持在全球PC领域的前三名

    第二、产品领域的转型

  尽管戴尔的业务早已多元化，但人们想起戴尔时，第一印象仍是全球第三大PC厂商，通过对产品的定位转型，多元化发展业务模式，让dell开始并购一些其他领域的厂商，其中包括网络设备厂商Force 10 Networks、数据存储厂商Compellent Technologies等，戴尔服务在不知不觉中增强了自己的服务能力。通过对产品的整合，使得dell的实力不断增强，发展方向也开始涉及商用计算机、存储系统、网络交换产品和服务领域。

通过对产品领域的转变使得dell不在是一家pc服务商厂商，而是全方位企业解决方案服务商

   第三、科技创新的转变

   众所周知，科技是第一生产力，只有不断创新才能赢得市场份额，落后就挨打。十年磨一刀，dell从最初的pc硬件厂商逐渐开始尝试向着企业级软件市场以及全方位企业解决方案和it服务提供商走去，其目的直接为了塑造自身品牌以及企业服务价值得到了一定的提升，让其不再是单一的硬件服务商。

   通过对产品的整合使得dell的产品模式多样化发展，更好的满足了中小企业的需求，全方位企业解决方案和量身定制化的用户设计得到许多企业的认同，并通过科技手段不断创新的模式，让其保持业界的领先地位，我们相信不断转型后的戴尔将进入另一个时代高峰！！！