营销心理学效应

锚定效应

用场景化解释，当你在一家西服店买西服，导购为你连续推荐了三款3000多的西服，第四件为你推荐了一件款式质量都差不多的只要1800，这时候你就会觉得好便宜，这就是锚定效应。

再举个例子，快餐店墙上的菜单，从上到下依次从便宜到贵，但最后一个很便宜，这样最后一个就会大大提高销量！（套路！满世界的套路！）

那么这个锚定效应是怎么运用到app产品的呢？例如，一件商品标价200元，但是可以领劵，店铺送你30元优惠券，这样一来标价200，结账170，用户就会觉得很值！

诱饵效应

两家的商品价格都一样，但是一个有赠品，那就会把用户吸引过来，再比如，在淘宝买东西，当你收到商品后，会发现商家多送了好多东西，这样买家很容易给好评，退换货的比例也会降低，还能产生二次购买效应！

还有商家的活动，例如卖奶茶的，第二杯半价，两件八折，买一送一，都是诱饵效应。

从众效应

上文中提到了从众效应，这里就不多解释，列举个app商品详情页案例，很多详情页会有这样的一个微交互提示，“177xxxxxx177刚刚购买了此产品”一闪而过。还有经常可以看到，“大家都在看”，“购买此商品的人也购买了这些商品”这样就起到了从众效应！

稀缺效应

这个不难理解，app商品详情页中很多都会，提示仅剩几件，有些app永远是剩余几件商品，但是永远卖不完，限时活动也会有这样的效应，给用户的感觉就是不买马上就没了，不买占不到便宜！

损失规避

人通常会把注意力集中在自己会失去什么，而不是得到什么，对于损失有一种强烈的恐惧感，具体怎么运用，上面文章中做了具体解释！

心理账户

两家饭店同样消费满500送劵，一家送现金抵用劵，一家送8折优惠劵，拿到现金抵用劵的客户，肯定会更多再次光顾，因为他们手里拿的就是钱啊，不花我就亏了。而八折抵用劵，并没有改客户更有力的价值感受，他们会想，我去了还是消费， 而并非享受了优惠！

所以在app中送现金抵用劵则转化率会更高！

最后

营销心理效应，会在商品详情页起到很重要的转化作用，要善于运用。

设计不同于艺术，设计往往带有目的性，具有商业属性，所以设计师只有结合更多的维度思考，才会设计出好的产品！

最后说一句，一味追求视觉表现的UI设计师，都是耍流氓！