经•赢

经过两天的沙盘模拟实验，深刻感受到经营企业的不易，企业经营是一门艺术，既要有战略上的思考，又要有战术上的落实。

一、 “预”定乾坤

作为企业的CEO，要在企业发展之初，就为企业的发展定下基调，要有前瞻性的眼光和坚定的信念，企业的发展是一场马拉松而非百米冲刺，在起步阶段甚至相当长的一段时期内，都可能面临着亏损甚至于破产的可能，能否坚持到盈利那一天，能否坚定的带领团队走下去，能否在可替代性较高的产业中立足，CEO所面临的压力和困境，在实际生活中可能更为凸显；

在试验中，我们组在一开始就定下基础产品p1和稍有改进的p2产品作为我们的主要产品，在市场开拓上多下功夫，让基础市场走出区域，甚至是国门，追求相对的高利润；在细分市场的定位也比较清晰，并没有广撒网来盲目追求销量，而是有针对性的针对某几个市场进行广告投放，以至于虽然我们产品比较基础，但也占领了三个市场的区域老大；

但事后也发现，我们组的战略刚好也陷入老师设置的陷阱中，看似红红火火的生产线，却总是产能不足，不能满足市场的需求，是因为每生产一个P2需要一个P1产品的配合，四条生产线实际上只有两条生产线的产值，忽略了P2产品的隐形成本；

二、心有猛虎，细嗅蔷薇

作为企业的CFO，要在CEO的战略下进行相关的预算和资金筹措，经营一个企业最优组合是一个冒进的CEO和一个保守的CFO,一个合格的CFO，想要事前把企业算“赢”，需要的不仅仅专业的财务知识，还要有敏锐的市场洞察力，尤其是在企业的起步阶段，资金严重紧张的情况下，敢于承担高额借款的风险，敢于在看不清前景的未来有赌一把的勇气和魄力。

在试验中，我们组由于CFO的谨小慎微的心态，为了减少借款而空置了两条生产线，错过了最好的抢占市场的先机，虽然在后期借款进行了投产，但也丧失了一部分的收入和市场；经营一个企业，缺钱是常态，不能因为暂时的缺钱而放弃企业长期的发展的必要投资，平衡资金需求与企业发展，优先级和必选项，是CFO乃至普通的财务人员需要学习的权衡与取舍。

三、交响乐

要经营好一家企业，需要一个配合紧密的团队，就像是齿轮的旋转一般，只有契合度更高的齿轮，合作起来才能旋转的更快，企业才能良性发展。

我们组虽然人员数量不如其他的组，但配合良好，在订单的采购与交付，既考虑的基本需求，又使得期末的库存降到最低。甚至有几年期末的零库存的状态，把握了交付的“节拍”，减少了企业的资金占用。

四、未来，已来

实验虽然结束了，但实验所带来意义远不止于此。真枪实战的企业战场，需要的不仅仅是纸上谈兵，更重要的是践行所学，内化能力。永远不变的就是变化，在看的见与看不见的未来之中，希望你我都有能力从容面对。