四步创业法读书笔记

概述

最近在读《精益创业》和《四步创业法》，同时贯穿一个问题：

产品的卖点是做的时候想好的，还是后期成功后总结的？我觉得和商业模式类似，是后期总结的？

当我把这个问题提给其他人时，他们有几个答案，1）在摸索中前进 2）建议我看四步创业法 3）需要在做产品前，多想想，虽然好多之前的想法都会不靠谱，但是还是需要多想。

《精益创业》核心要点

《精益创业》提到的核心概念是阐述创业是不断验证假设的过程。其中涉及到一个概念MVP: 最小的可执行计划

《四步创业法》的核心要点

《四步创业法》的核心是基于客户探索，客户检验基础上的客户培养和组建公司

注意：最后一步才是组建公司

1 四步创业法主张把市场分为 已有市场、细分市场、新兴市场。

对不同的市场类型，应该有不同的市场策略。

2 先考虑少数客户的需求，避免广种薄收

3 根据最初的创意开发产品——尽量为产品概念寻找客户，而不是不停的修改产品概念。

4 输赢一念间：凡尽早地、反复地请顾客试用产品的策略必胜；凡闭门造车，不让营销部门和销售部门插手却指望他们推销产品的策略必败。

5 在检验客户部分的寻找天使小节，客户检验的重点之一是寻找天使用户，说服他们购买尚未完成的产品，有些创业者担心找不到天使客户，他们不相信会购买尚未完成的产品，只要在客户探索时，确实发现了客户亟待解决的问题，就不愁找不到天使客户。

何为天使客户，他们不仅意识到问题的存在，而且主动寻找解决途径，甚至自己动手组织解决方案。

这个观点有待验证

第一章中提出： 不认同以产品为中心的创业方法，认为其忽略了顾客，市场和营销

实际演讲案例

视频中案例分析提到的观点：1 首先验证要做的事情是否有人买单

2 在不知道用户需求的时候，你定义质量是没有意义的。

3 我们有时候会以为发现了一个需求，其实很多东西都是猜的。整个市场在一团迷雾中，我们根本不知道往哪个方向走。

4 创业不是执行一个计划，我们看准的是一个大方向，是在不断地探索，要根据实时的情况在判断。

5 我们需要做一个事情的时候，需要先验证这个假设，验证完以后再决定做还是不做。

视频有价值的评论

创业的核心就是“验证假设”。很多创业者有喜欢把“逻辑推理”当作“事实”的毛病。很多时候，“亮点不等于卖点”，“亲密不等于信任”，“逻辑推导成功不等于实际走得通”。别把自己的思维当回事，在“关联化”大行其道的今天，成熟的创业者更应该用最小代价来实现“去关联化”，来验证不合理的假设。

自己的思考

视频的理论是正确的，但是在具体创业过程中，如何把握各个阶段应该做什么事是关键。所有的理论都需要映射到具体的事情中。

2013年7月