2018-11-17 拍卖博弈

拍卖博弈的核心逻辑，就是在不完全信息博弈中，尽量引发博弈者们的自相残杀，获得最高收益。

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在不完全信息博弈中，拍卖是一个非常聪明且重要的策略，那么怎样才能利用好拍卖策略呢？

第一、英国式拍卖。

英国式拍卖就是从一个底价开始，通过不断竞价，激发参与者报出越来越近接近心理价位的价格，最后价高者得的拍卖模式，英国式拍卖是最常见的拍卖。

第二、荷兰式拍卖。

荷兰式拍卖是一种降价拍卖，因荷兰人用这种方式拍卖郁金香而得名。

在现实生活中，荷兰式拍卖并不多见，但经常做采购招标架构的人，可以试试荷兰式拍卖和日本式拍卖的结合体，日本式拍卖是指只有上一轮出价者才能参与下一轮的出价。

第三、密封式拍卖。

请所有竞标者把各自的报价写在密封的信封里，分别交给这家公司，这种封闭式的荷兰式拍卖，由最低价中标，叫做暗标。

密封式拍卖，让参与者完全不知道别人的出价，参与者只好直接叫出最接近自己心理价位的报价，已提高成交机会。

第四、维克瑞拍卖。

维克瑞拍卖又称第二价格密闭式拍卖，出价最高者竞拍成功，但是只用支付第二高的报价，而不是他自己的报价。

因为密封式拍卖会让竞拍者保守的写出略低于自己心理价位的最高价，但如果出价最高者赢得拍卖，却只需要支付第二高价就会激发竞拍者，写出高于自己的心理下面的价格，最后真正的成交价会远高于预期。