20190821读书笔记《影响力》:社会认同原则

1.什么是社会认同原理？

在判断何为正确时，我们会根据别人的意见行事。看到别人正在做，就觉得一种行为是恰当的。

我们对社会认同的反应方式完全是无意识的、条件反射式的，这样一来，偏颇甚至伪造的证据也能愚弄我们。

所以，我们看到的很多营销活动其实都是有托的。

2.社会认同原理为什么能够起作用？

95%的人都爱模仿别人，只有5%的人能首先发起行动，所以要想把人说服，我们提供任何证据的效果，都比不上别人的行动。

关于这一点呢，我想引用下我朋友圈一朋友的评论，“说这么多，其实不就是在说群众是愚蠢的乌合之众吗，人一到群体中，智商就严重降低，为了获得认同，个体愿意抛弃是非，用智商去换取那份让人倍感安全的归属感”

所以，社会认同原理为什么能够起作用，我也认为最主要还是那份安全感吧。

3.社会认同原理的适用条件？

一般来说，在我们自己不确定，情况不明或含糊不清，意外性太大的时候，我们最有可能觉得别人的行为是正确的。