跟华杉学品牌营销·30讲——15刺激反射原理：为什么会有叫好不叫座的广告/16修辞学：好的广告具备哪四个特征
刺激反射原理：为什么会有叫好不叫座的广告我们的最终目标是要顾客购买我们的产品和服务。顾客两个效益是顾客的行动。第一是购买的行动；第二是向亲朋好友推荐的行动。使用了刺激反射原理的广告，往往是直接诉诸行动的。成功的广告语很多都是刺激反射的逻辑，广告讲说清、说服、说动三个层次，但是，只有说动，就是说了之后能让消费者行动，才是最终目的。“收礼只收脑白金”隐含的意思“送礼就送脑白金”“怕上火喝王老吉”很直接