大成微课No.63:新常态供给侧改革政策下的“全面有效营销管理体系”之十九——如何做好品牌业务的营销混合4P之四
我们讲到产品的软硬整体价值,尤其是高价值及高价格的服务软价值。今天我们继续解释产品"整体软硬价值"和"客户付出成本"的成交天平。营销之道·法·术·技请看第一张PPT成交天平的原因。成交一定要客户认为或起码感觉到"产品提供的总价值"要大于"客户付出的总成本"才行。请看PPT左边的产品总价值ProductTotalValue.它有5个价值层面,最核心是产品核心利益,跟着是基本产品层及第三的期望产品层(