经销商激励

1.目的

第一,经销商激励是紧紧围绕“完成分销目标”而开展的一切工作。第二,经销商激励是“厂家所采取的行为”,而不是经销商采取的行为,厂家是激励的主体。


2.激励方法论

经销商激励_第1张图片

3.激励政策

1)感情牌

独家(长期合作伙伴关系),铺货,折扣

2.压力

买断(厂家避免库存和市场竞争压力)

3.新品

捆绑销售和补库

4.曝光

铺货

5.营销

折扣,返利(钱,券,实物,异业合作),限量




待续……

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