中原论剑~谈谈网红

中原论剑~谈谈网红        红果IP——你企业的网红传媒部

 问：你怎么理解网红？怎样的网红可以带货？在什么平台适合网红带货？

首先这个网红一定要有感染力，并不是说一定要多漂亮，而是要能带动人群

抖音和快手的网红从来不是无缘无故的成功的、背后团队都有很多、她们的爆点都是研究出来的、网红分类很多、能带货的、带什么货、都是有区分的。像维亚、李佳琪那种鲜明到有个人IP的还是少数。例如雪梨的店铺只有女装、说个跟服装有关的、网红直播维亚列尔都是服饰类起家、粉丝基数大、什么都能卖、可是口红一哥还是李佳琪。起步李佳琪比较晚。

李佳琪团队很牛，全是年轻人，超级精准，

薇娅时间沉淀，货好价格优惠。

团队也是很专业，播完以后的总结很专业。

说说李佳琦吧。

不同于其他因兴趣内容而红的博主，在粉丝骤聚之后开始通过内容植入带货，无论是草根素人还是出身于MCN机构，类似毛毛姐、美少女小惠等。李佳琦的成功，其实是成熟的行业（站过欧莱雅柜台）和淘宝直播的经验，碰撞抖音平台后发酵的双重威力。

网红博主们的种草能力，真得是堪称有毒。如果说口红品类太局限，那被各色短视频种草后，剁手的我已经在抖音买下30多个玩具。流量平台上的得心应手，网红带货的生意也是台下十年功。草根个人的意外出位或许可能是半月一阵风，专业机构推拥下带货达人，其实早是一门成熟的经营学问。

对于其他平台转战抖音的网红们，只有在平台保持持续性差异化的内容输出，才能保住自身带货能力经久不衰。而对于品牌主来说，也可以适当挖掘那些在某方面持续输出高质量内容的草根素人，低成本扶持自己的KOL，毕竟目前抖音平台的Top Sales还是太少。

带货类目里面、彩妆和服饰本身也不平等。彩妆和服饰最大的区别在于退货率，彩妆你用了谁给你退，衣服就没关系了。

服饰类带货、现在很多有渠道有货源的朋友自己创建团队想在这一块作出成绩来。但是会跟我反映一个问题、就是新直播带起来太慢、有粉丝的主播难请、请来了佣金和出场费又太高、加上有团队操作的隐形部分、退货率部分、最后利润很薄。

大家都说主播和网红一样，但其实主播，跟网红，距离还是比较远的，成为网红的主播才是带货王，网红才是真的主播、随便拉一个能试穿衣服的小姑娘就上、那只能是能移动的模特。

主播

主播的粉丝群体主要在直播平台上，是依靠的直播平台建立的关系。即使主播做得再好，直播间的粉丝能达到几十万上百万，但是她一旦脱离了直播平台，就不能领导他的粉丝。但网红自身就是一个IP，能影响到粉丝的语言、行为，不会只限于在某一个平台上。

网红

 红果IP——打造你企业的网红传媒部张荣森

网络红人，也就是通过互联网走红的人，会被很多网民关注，成为一个焦点人物。也是大家关注和讨论的对象。

网络主播：是通过某个平台和大家进行交流，即随着视频直播平台的兴起，通过网络直播间输出内容，与观众互动。（网络主播按照内容分为秀场主播、游戏主播、娱乐生活类主播等等。）

网红怎么带货更合适

纵观市场，不论是淘宝直播，还是种草推荐，都带动了更多的消费者购物。很多人很好奇，为什么那么多消费者就是喜欢买网红推荐的产品，包括商家自己也不是特别清楚，为什么找了网红推广，销售量就是比以前的更好。今天就从消费者的角度告诉大家网红带货火爆的原因。

消费者喜欢看网红带货原因有三

1.主播服装：消费者可以看到自己穿出来的效果。

客户会去店铺看直播，一定是因为想要看主播穿衣的效果，想根据主播的身高，然后对比自己的身材，看能不能穿出模特的效果，直播时的试穿，会比产品详情的图片更加直观，也比较可信。因为现在很多商家的图片大多都是精修图，所以看直播就是为了看试穿的效果。同理，鞋子店铺的直播也是这样的。

2.主播零食：观看直播有活动优惠

不知道是不是所有的店铺直播都会有活动，但是大多数的店铺优惠活动还是会有的。像是一些零食的直播，因为东西好不好吃，其实从视觉上是看不出来的，每个人的口味不同，更不能保证主播喜欢吃的东西，自己就觉得好吃，所以像这种的直播，一般都是为了做优惠活动带动销量的。同理，洗护产品的直播也是这样的，效果和味道没办法从视觉上看出来。

3.主播安全：对主播有信任感

很多已经习惯看淘宝直播的消费者，都对自己经常观看的主播有一种信任感，因为已经观看过很多直播了，粉主播就和经常购买的店铺一样，会选择自己信任的主播，这类主播推荐的产品比较符合自己的消费区间，产品质量也是比较好的。

所以作为商家，想要找到带货能力强的主播，并不是找粉丝量非常多的主播，名气非常大的就可以，而是商家应该知道想通过网红主播带来什么，想让主播给客户展示产品，还是想要根据网红直播的优惠活动带动客户下单，还是想要通过网红主播，提高客户信任度，这些是在找主播的时候应该想清楚的，等明确了方向之后，就可以根据产品的不同对自己想要的主播进行筛选。

红果IP打造你企业的网红传媒部   张荣森

   适合网红带货的平台

人民群众的简单快乐可能更需要及时满足。

抖音、快手、淘宝、全民、西瓜视频……

带货，顾名思义，原本是指公众人物比如明星等对商品销量的带动左右，对社会潮流的引领力量。

在明星的带动下，网红、某些垂直圈层的意见领袖、普通个人，甚至是移动资讯、视频、社会化媒体、电商、本地生活服务等等互联网平台，也都加入了“带货”的行列。

当个体和平台交织在一起的时候，一场市场上浮与市场下沉的运动也随之兴起。在这场运动中，有人收获了真金白银、有人收获了影响力，有人收获了“送人玫瑰，手有余香”，当然，也有人仅仅收获了与时俱进的“参与感”