07月01日 10时10分
好，有这样一群人家庭资产配置图，湖南小伙伴我们快回来，我们时间10分了，我们准备开始侯鹏好。何鹏是男士女士，然后特别有礼貌，然后我觉得你肯定特别受未来跟你客户打交道肯定特别受欢迎，然后刚才我也是刷了一下朋友圈，然后大家也是说到时候说1921年到20，二年历经了101年的历程，党组织从最初的13个人发展到现在中国的这样的1个情况，也希望大家我们叫进入平安之后也做好自己的组织发展，然后在，我们平安的大家庭，然后有长足的发展和进步，
您刚才我也是看见校外可以说了，世界上因为我昨天6月30号就最后一天，然后叫世界上本没有客户说朋友圈发多了，电话打多了，腿跑断了就有客户了，未来可能你们也会遇到，你们在新人的阶段可能会稍微辛苦一些，
但是可能过了这段时间就好了，而且现在如果你们是优家优才对吧？优加进来的时候，然后公司会给大家一个我们叫缓冲期和过渡期，尤其现在疫情，然后可能前三个月是我们按季度去来综合算，以前可能你进来一个月如果挂零，然后第二个有0级，最后也给你清走了，现在给大家更长的一个过渡的时间，我觉得也特别任性。我们开始继续讲有这样一群人会规划自己的人生，对，但从不买保险，来看看来帮助他们正确的去规划资产。这个图跟大家说一下，而这个图其实是我们如果在网上百度上我们测试的时候可以看到这个其实美国叫标准普尔的4个象限图，标准普尔图，是美国标准普尔，然后来，根据在美国的大概1万个家庭，他们相对来说资产配置的比较科学和合理，然后做的这么一个图表被我们也接见过来，这是有科学依据的，因为上次小伙伴问说周老师是不是咱平安自己出的，其实出处不是我们自己的，
而是我们模仿和借鉴的。来我们具体看一下用家庭资产配置图做，这个观念导入，然后在这个过程中家庭资产配置图被，公认为叫比较合理稳健的家庭资产分配的方式，这块说了调研全球10万个资产稳健增长的家庭得到的，家庭资产配置图主要针对有资金规划观，但不规划保险的人，目的在于告诉客户保险规划是家庭资产规划中的重要组成部分。
因为很多客户都说了，说鸡蛋不放在一个篮子里，咱们不是通俗的讲对吧？但是，他经常问我的话，我说你是没放在一个篮子里，但是你都放在一辆车上，到时候翻车的时候全都翻了，他是买股票，他就说我买了股票，但是我买了ABC各种各样的股票，买了新能源的，买了白酒的，买了各种最后都是股票，大类都是股票，这个就是有问题的，一定要是，有银行端的，有证券端的，有保险端的，还有，配置是要全面的，但是具体是根据他的喜好有相应的比例，来我们具体讲解一下，先画一个十字，一个横，一个竖来一个十字，然后在，左上角左上角写要花的钱，要花的钱，这一块在这块关键句这4个象限也就是我们常说的家庭资产的4个部分，这个部分首先是我们要花的钱大约占的比例是10%~40%，解决的就是我们日常的开支，衣食住行，大家都知道人情往来等等，它对于资金的要求是非常灵活，随取随用，比如说现金和活期储蓄信用卡，所以基本上，我们一般情况下跟大家说，一般情况下看你的用量，像昨天我找我的客户，基本上他每月的支出大概在
10万块钱左右，所以但是他他收入多少？100收100他都花10万还是觉得很正常。
增长，虽然这块我们是按比例，不是按自己金额，人家做生意肯定是有一些其他的花销的事情来，在这块来说基本比例我们在10%~40%，根据他的个人情况，普通家庭10%会比较多一点。
日常开销，然后工具也是用的现金，国际储蓄信用卡要求是资金灵活，要求资金灵活，一般的比如说像我来说，基本上我每月大概花2万块钱，这一块我一般就搁在我们的活期里面，210一般正常的协议我是比较叫鸡贼，我们规划师先用什么信用卡，然后再用你的，我们买的活期的储蓄，然后我们评判平安会有外星路以后大家入职的时候办的这张卡，我们会有天天成长，就买天天成长利息现在应该是在2.6~330卷二630间，然后再用这个来去还信用卡，这样来说不是有些利息每每月两三万块钱，这种的。
好。我们看一下，这个环节是要说的，详细说明的一般是在他写的是5%~20%一般我跟客户来讲解的时候，驾驶室20，这实际上是20，
来回根据第二部分我们叫它保命的钱，也叫急用的钱，大概比例是5%~20%，它主要用于保障在家庭成员出现意外事件、重大疾病，有足够的钱解决突发的大额开支，主要通过社保及生意的保险等工具利用大家听我说！杠杆原理这句话很重要，杠杆原理用较少的保费获取较大的保额，较少的保费获取较大的饱和从容应对突发的风险，这一块我跟大家说一下这个位置？
保命的钱是什么？保命的人脉是一大波疾病带来的收入损失，像刚才我说到的，你看我这个客户他得了癌症了，至少是三个月就不用上班了，他不能上班了，三个月发一个基本工资，应该是国企干的还是挺好的，但没有辞退的发一个基本工资是北京市应该叫最低生活保障2000多块钱，但他原来的收入来跟我说，原来收不下来这15,000，
现在2000多块钱差距还是很大的，对吧？所以在这个过程中收入肯定是损失的，同时刚才我们说到了，他住院我们是给他社保内需要报销的，但是跟大家说一下医保范围外，因为我们讲的医保大三角的时候会讲到医保范围外还有很多的费用，包括有些自费药，在我实际发生他照了一个叫，因为肺部，大家后期也学一些医疗这方面的一些知识，非不照的一个叫加强CT一包。的完全自费一分钱都不报销，包括后来就肺部这些有感染，打了叫美罗培南，一针一旦拉近，我说一针2000块钱，它属于乙类药，是报销部分，
这个药大家听我说一天打4次，一天是8000，打了10天8万块钱，这个钱只是叫部分报销，因为它是一乙类药，甲类药，大概是2000种是都报销的，乙类医药是部分报销药品，总共目录大家听我说20万种，所以其实有很多的部分是不报销的，一会我们讲到医保的到三点的时候我们再详细去讲，这是这个过程中突出杠杆，比如说我看病可能需要花10万块钱，看病可能需要花10万块钱，
我相信人家也有这10万块钱对吧？但是如果我们只存1万块钱，发生风险的时候就可以理赔20万，或者我们就花比如说1000块钱买一个医疗险就可以，消我们的医疗费用，这样是不是很好？所以这一块一定要突出杠杆原理在这个位置，就是用最少的钱博取最大的不用您的储蓄，你今天回的储蓄对吧？
好，第四部分在这个部分叫增值的钱，一定是20%~40%，我常说的是40%，但是10% 20% 40%，这个是30，正好是一个100，通常比例参考值25%~40%来，我们第三个部分我们叫它增值的钱，大概的占比25%~40%，它主要是通过年金险？国债这样的工具，因为安全稳定对吧？实现我们资金的增值，一般用做什么养老、子女规划、财富传承等。要注意的是这一部分钱必须要叫保证稳定安全。来，我们刚才所说到用途，比如说孩子上学，我们如果真是出现意外，自己生病了，孩子上学是不是该交学费还在这交？像我们家小朋友就一一个学年5000块钱学费，你就生病了一下教对吧？比如说大家听我说，比如说我们要说了我一直注意身体，老是一直健身去了，挺健康的，我不生病我不生病我肯定不会生病，没问题，我们家长寿基金不生病，但是说到一个问题，人一定会变好，有的人很机会说我不想上我们重大疾病的保险，
但是人一定会变老，对吗？这件事情是确认的，咱们在这个不说生命的电脑，这是确定的，那人一定会变老，不管是50退休，55退休还是60岁退休，他退休之后你只能去一套退休金来的生活，对于这样的未来是一定要规划的，存的这笔钱必须是安全稳定的，有人说了说我炒股赚的挺多的，你今天赚了明天赔了不稳定，不能确保你60岁的时候还要这么多钱，对吧，
就像昨天我给客户做的一个规划，每年，20万存5年总共存100万，他在现在是40岁，好像现在40岁，在他刚才我们说了70岁的时候，就有多少家200万确定性的写在合同里的，他就觉得很踏实，起码我知道在我那一年那一刻的时候，有这么多钱写在合同里，但是有的小伙伴会说了，说你以后还通货膨胀，200万就不值钱了，
但是我们跟大家说，我们想回复客户盈利问题处理，就是说好通货膨胀对吧，不管你钱存在哪，都面临通货膨胀的问题，至少我们把它存在保险中未来它确定性的是200200万，但如果我们把它存在银行里，你能确定它未来就是200吗？不能，因为银行利率大家我不太清楚是否关注了，3年3年期的比5年期的利率要高，3年期的应该是在3.25左右，但是5年期的是2.75越长，反倒利息越少，这是工商银行，大家可以看一下工商银行的APP以及网站，这些方面我们要了解，因为，我们要知道银行存款的利率是下行的，我们是现在合同里的就在合同里的那一个时间段，就是这么多钱，所以在这个过程中我们，可以要把安全和确定跟客户说的更清晰，
好，我们五第五第四部分就第五点，第四部分的部分，刚才我们说了，30%~40%对吧？所以一般用我自己给客户讲的时候，4部分是我们的钱钱生钱对吧？大概占比30%~40%，它的目的是利用股票，刚才说了股票、期货、基金、生意、房产等工具实现较高的收益，对风险要求不高，收益高就行了，
但要注意的是这部分钱必须是保证政府上生活之外的钱，哪怕是赔光了，对正常生活也不会有影响。在这一块过程中，刚才我们说了风险性投资赚取的收益赔了不拉紧，所以这块不要说我70%的钱都搁在这里面，万一我赔了对吧？主要是股票期货这些包括房产广州券商成活之外的钱，在这一块在这块我说两个事情，第一个大家听我说的是股票，第一个说的是股票，咱在股票的投资的过程中，我们很多的小伙伴说了，我是你包括我同事也是说我是做保险的，我觉得就保险踏实，别的我都不考虑，人家银行存一点，就刚刚说这块存一点保险我存了卖保险的肯定我觉得保险杠杆作用很重要，像这个位置您进去我觉得也挺重要，我存现金钱生钱我一点都不考虑。
大家听我说，刚才我们说这是什么，总体的家电资产配置的一个合理性对吧？钱生钱的部分是需要有的，减收钱的部分需要有的，为什么？如果你是普通的工薪家庭，比如说我，我每月挣1万，我先生每月挣1万，孩子们肯定更挣钱的，上学到就是2万块钱，那一年的收入可能就20多，总共将近收入20多万，如何让我的财富增长的是更快一些，只有我节省钱的办法，这一块刚才我说了，保证家庭生活就都赔了，基础上要做一些要如果普通的家庭我们给客户讲的时候，大家跟我说给客户讲的时候让他可以配置一点，但如果他是厌恶风险的，那就不要配，
但是我们现在视频前的126126位小伙伴，我跟你们说你们要去少投一点，要去操手投眼，为什么，用我的话说我们叫餐饮多深感受多深你才会关注，我在入职的时候跟大家说又是第一年，基本上我全卖了重大疾病，从来没卖过现金，因为我入职的时候3月份到年底11月份才开始开门红，才开始只要有人家那个东西之前都卖重大疾病，然后第二年的时候我才关注，我发现，原来我根本不看股票，虽然我自己有平安证券对吧，
我从来不看也不敢看，因为我觉得风险大，我都不看，但是跟大家说一下，我也是通过上我们公司，因为是安排的我们，ft这种课程，财务会计师的课程，当时我记得特别清楚，我是一个台湾老师，我们去在交，他就说你一定要买多买多少，所以说哪怕你比如定投每月投这500块钱，每月投500，还有我的投100，他说不同意，我说这100大小我每投500，然后你才会去关注，
大家听我说我就每月投500，然后我每天都看今天涨没涨？地位低，我每天都会去看，为什么？因为我已经投钱了，如果我不投钱是不是我肯定不会去怕，所以我知道昨天2800点，后来又涨到三3300点，因为那天调高了3400点，然后或者回调3300点，今天我还没看，今天给大家上课，因为九九点开盘就没看，昨天是3400点，收盘的时候应该3380多对吧？
然后我才会什么才看，可能我里头只有因为定投投了做了一个止盈，他投了可能有几万块钱，但是我每天都会关注，每天都发给观众，并且大家跟我说，我跟我的客户之间就有链接了，因为基本上有一定资产量的，有闲钱的人一定会做一些钱挣钱对吧？一定会炒一些小股票或者买一些基金，当你关注的时候，当你自己参与的时候，你才会看哪个板块好，哪个板块涨了，哪个板块跌了，它的情况是什么，你才会看 K线图，才会每天关注大盘。所以这一块正好说一个我们括号里的题外话，一个是我们给客户来讲解的时候，另外一个是自己也要做，所以刚才我们说了，你如果没有这个配置话，其实也不是特别合理。像上次我问我的一个这个土地，他说我把原来我经常叫什么老刷卡上上报了，说我们家人把我信用卡给缴了，现在我都不办我就还清了，但我也不办信用卡了。大家听我说没有这种，负债的家庭，没有用信用卡，也是不科学合理的，为什么？因为我们是理财规划师是吧？我们没有利用有效的金融工具为自己去服务，因为他这块可能比较乱，看起来一般我都说10%，这也是有问题的，所以很多人都说我没负债我就挺好的，并不是这样子，当我们学过之后，我们会发现我们应该利用银行的钱，利用金融工具为我们所用，这是其实我们要通过学习自己去悟到的。好，在这一块可能跟第一点我不是讲两点节能节，第一点刚才讲的股票我们要少投一点才能关注大盘，才能跟客户有共同话题，包括比如说你当时我问我的客户也是，我说你买什么，然后比如说我们买一个ABC买一个股票咱们不方便说，买进去的。
他买来的10万，国外还多少？1000，但是大家听我说我没有告诉他我买多少，我就告诉我买了对吧，然后我说我给你跟投，你买的我也买，你买10万给我，我买1000。然后大家听我说，涨的时候他就说你涨了可以卖，跌的时候他说你再等等，你是不是和你的客户讲，听我说，在一条船上同呼吸、共命运，是不是你跟客户之间就有话题了，他跟大头你这小头让你多多头戴眼镜也可以，我拿举例子来说，你可以跟大家产生共鸣散的话题，包括前两天也是我的一个分工，我说涨了两块钱了，因为我10块钱买的，我跟他说涨了2块钱了，好转两块钱我才挣2000块钱，他说！涨了20%很多了，对也是，他说你要买100万的就不需要交了20万，
我说你先借我100万没有是吧，所以你看这样来说，你有和你的客户还共同在一起，会有更多的交流的语言。然后第二点跟大家说一下房产，第二点就是房产，包括我近期也是比较关注房产，因为我们家我妹在这个叫皇上说的，原来皇上都叫东五环外面，出了地铁，说原来房产65,000一平米，说现在说降价了57,000一平米，他说我赶紧买，大家听我说买房产一定要注意用首付，你有首付的情况下交200万首付，有首付的情况下你交完首付，其他的贷款，这样来说，相对来说，因为它已经有一个一套房，二套房，这是二套房走应该是80%，
他有带孩子的名字规划对吧？孩子的名字？听我说在电视台说了，如果用孩子名字他说的话，孩子自己出花200万首付，我也没有对应上孩子名自己掏钱吗？说孩子自己父母说也没有首付，说我首付做商业贷款，说后续的大概300万，说我用住房的贷款，算完了之后拿来跟我说，那还10年。
他这房子400400多470万买的，最后还完了以后房子是650万，我就问他这房子10年10年能够涨，因为他买的时候650万，他不能卖个百58了，怎么敢卖758，或者700万最少700万，我说400多万的房子能涨到700万吗？10年之后？未必，对吧？但是你说我手里正好有这个钱，我不用贷款，不用产生一一百七八十万的利息你可以考虑，但如果加上利息之后，你的房产的总体的价值可能就会抬高，
所以在这一块我们要综合算一下，要包括大家听我说，包括跟大家讲一下，我的客户因为他的房子比较多，他大概有七八套房，当时我们在做了沟通之后，就把大家跟我说固定性的不动产变成叫金融房产、金融房产打印好了，金融房产金融发展是什么？是给他存了一个咱们的这样的一个万能账户，大家听我说，他这个房子300万300万，每月的租金达看来是大家的这个意思，因为我不太清楚大家在北京的情况，它的租金六五千月6000块钱一个月，然后，需要房屋的煤水电气、物业费各种开销等等，
然后他租出去吗？还点跟叫什么住户来回打仗，一会这就滚下去了我那个了。还不够操的心对吧，然后我跟他说，我说如果你把这个房子卖了，转化成大家听我说转化成现金的形式，转化成现金的形式，存储叫金融房产，
每个月跟我说产生的房租是12,000块钱，你原来每个月6000，现在转成金融房产12,000，同时你不用去打理它了，反正就是房产对吧？你全程进入房产不用再打给他了，然后在这个过程中也没有什么给你什么毁坏的，也不用交房屋这费那费的，
是不是好对吧？所以其实我们当转换一个方式的时候，我们要测算一下房产在现在是不是比如说我们是刚需的还是作为投资的，我们三四线城市目前来说房产我们建议就不要再购了，除非你是刚需，我们一二线的如果三环以内的，包括原来专家说学区房或者地铁近一点的，还是有我们叫稳步上涨的空间，但是也跟大家说不会像，10年的时候就翻倍的这种涨，涨幅那么大可能就不会了，你是不会了，所以在这一块完了我们要了解这一些钱收钱它的生长幅度，它的一个情况以及现在的匹配的情况，
这个叫范亚男是吧？金融房产金融房产我们刚才说打引号了，就是存成我们保险的叫万能账户，我们给它起的名字叫金融房产，其实就是存一笔钱，领取每月领取利息不领取本金，因为房子在那里你不能把房子300万的房子这个钱拿走，所以我们每月就只取利息，不取本金，那300万对应了如果是5%的话，每个月是12,250，给大家可以算一下，就大概是这么一个情况，具体的我们拿做一个举例子来说是我们保险做的一个产品，保险的产品，我们举例子在金融房产这样就是给客户我们谈不上偷换概念，而是说把它存成一个万能账户产生的和，
房子将作对比，让客户更加明了和清晰，我有说清楚吗？如果说客户说让你存一个300万，然后每月给利息，那可能他就不觉得，但是如果拿房产相对比较就是你这个不动产，才每月6000块钱，你还要打理它，但是你是300万换成现金的形式，我们叫金融，房产的形式每月是1 12,000，人家没有零利息就可以了，我们就用这样的比喻让客户更能接受。
我们在江苏我解释清楚没有？好，刚才说个人演练家庭资产配置图，刚才我们也是详细的说了一下，
我们详细的说了一下。好，我们再开启一个，社保杯子图，说完这以后我们再休息一下，然后讲最后一个图和这个之后的分析好，有了社保别以为保了一切，很多人都说没有社保了，不用保险了，国家都管，国家只是管最基础的，不可能全部都管对吧？要帮助他正确的认识，社保这一块是我们的社保图，社保的-3点图，好，我们进入正式的讲解。社保杯子图做关键导入，一有的时候我们还会说叫医保倒三角，你说的都是微子图和医保到三角，说的都是一个事儿，但是社保位置图的解释了，在已经购买了社保的情况下，为什么还要买我们的商业保险？
是社保出入商保使用最广泛的工具，牵动一下切入，
最广泛的工具。那社保位置图主要针对以购买的社保，不买商业保险的人，目的在于告诉客户社保是只保不包，需要商业保险来做补充。有时候我这个开玩笑跟我的客户说，我说社保做事也行，给我拿来穿衣服来说就是鼓掌的劲，我们商业的保险才是外衣，如果你买高端医疗的就是裘皮大衣，有这种比喻的方法，好我们具体进入讲解一下，我们就不看了，
好，那么就是先画一个V a，往上画一个碑，然后，家庭资产配置图的第二个象限告诉我们是一个从刚才那个图我就为他详细问你，我们演示出来，刚才其实我也讲到对吧？社保是实现杠杆的重要工具，但就社保够了吗？显然是不够的，医保上有微字图发这样一个杯子，那起付线以下的是自己承担的部分需要支付，这个线有的上的小伙伴花的这么高，不用，为什么，因为入口报销的部分起步线是1800块钱，不要让他觉得这个钱很多，1800块钱大家都能负担的，所以不要管的话很高，基本上花一个小一点不可报销的这个部分那就可以了。
要讲解一下基础线1800块钱是。好，二第二个我们说一下封顶线的讲解。Now，有起附件就一定有一条叫风景线，有一条起付线就叫风景线这儿了，不是在这儿起付在这儿，我刚才我说了其实可以的，再往下画一点儿，然后封顶线是在这个位置，封顶线以上的。部分同样自己负担，如果发生听说大疾病，不仅仅是医疗费用，还有其他的费用。
这个问题听我说让他知道是什么，就在中间这个位置上的上面还有很多，不要把下线画画，完了在这一块，这个位置上面留这么多，就告诉他，除了医药费之外的部分上面还有很多。
如果，目前发生重大疾病，将不仅是医疗费用问题，人们还会面临很多的压力，如收入损失你就要写了。刚才我提到了对吧？我的同学就得了这病之后3个月都不能上班，医院给他开了6个月的这个价，他只歇了三个月，然后我记得他也跟我说你在家多歇歇，因为做完肺部的手术之后，那么后来之后因为我去看他去他就就是说话不能时间长了，时间长了就咳嗽，所以我们俩有有时候发文字就不发语音，有时候发的时候，然后他说不行，他说我在哪儿上班，他们应该尤其是我上班的领导也会照顾我，大家跟我说，他说以后要我如果不上班，我2000多块钱，说我上班领导也会照顾我，不会给我安排很多工作，然后我后期会长期的服用癌症的靶向药去控制它，然后这个药都是自费的，每个月大概是四五千块钱，他觉得说我还是要上班，所以其实你看收入损失对一个人还是很重要的，尤其他生病其实用我们的话说希望他多休息，
好，除了收入损失之外，还有长期必要的康复费用，刚才我们说了，长期必要的康复费用，比如说一些治疗，我就像我另外有一个客户做理赔的，然后他当时是这个叫，做的开颅手术，在家的时候真的脑部的血管破裂，然后在这个过程中，然后看病，现在出血点做的叫微创引流已经做好了，但是有点后遗症，说话不利落，需要再听我说，康复医院做长期的治疗，费用听我说是不报销的，这块跟大家讲解一下，
如果大家听我说两个字，这是实际经济，如果是医院写的叫修复，修理修完修复，咱们在理赔的过程中是可以报销的，
如果看病的这样写的叫康复，是一分钱都不报的，包括一些比如说糖尿病，然后这种慢性病的一些康复性治疗是都不报销的，不在我们的报销和理赔范围之内，所以在这一块我们的专业是非常重要的，所以我们都说了专业的这个事情留给专业的人去办，当时就这么一个字给客户，我们当时是在我他买的百万医疗到了700块钱，总共应该是大概是，不到9万，就8万多报了7万，但如果我写的是康复，一分钱都报不了，虽然这个过程中是非常重要的，然后说到了大家注意一下。再往上刚才我们说到了负债贷款无法偿还，子女教育无法的供给老人无法赡养，刚才我们说了，
如果我有房屋贷款，你说我病了，我这贷款不还了可以吗？跟银行说都结过冰了，能不能不还了？不可以，房贷车贷都是要还的，经济教育刚才像我说的，我们家孩子在北京上学还好一点，如果真是国外上大学一年二三十万，需要脑胶的。第三老人脑袋上也好，像我父母相对来说这个好一点七七十多岁身体还健康，真是说80多岁了，你看像我昨天我同学刚才一会我跟大家说起步线的有时候也是88岁了，然后在家睡着了，然后去医院去治疗去。
然后你说各种费用就很多。所以老人是不是要有负担老人的这些什么保姆费，这些什么护工费都是要负担的。
好，我们去看一下。来，在具体看这个位置，好，起初建造风景线之间就全部给赔偿吗？并不是的，社保一般都规定了10%10%的自费部分，在社保报销中有一部分的自费药物医疗设备，医疗的服务，这些也都需要自己承担的，
来大家看这个部分它，应该小一点，这个部分是报销的。支付的比例、30%是10%~30%叫乙类和丙甲乙甲类药在这儿，乙类和丙类在药在这儿支付的比例10%~2%30.
然后这块自费部分完全都是自理的进口药、特效药、癌症、靶向药，包括我不太清楚我们视频前的小伙伴有没有听过party的CRT的治疗癌症的120万亿真的要全都是自费的，改正就弄好，你说这都按照我打一个标准好？你说我打不打对吧？我卖房卖车别人打你就给家人点治病对吧？所以这个还是非常重要的，包括医疗设备也跟大家说一下，包括刚才我说到呼吸机，只要呼吸机一开就一一一天5000块钱，开始练就不办等等，Icuicu里面费用都是不报销的，其他的一些，风景线5代修筑，我们小伙伴是不是都北京有外地的，北京的，北京社保风景线是50万50万，这个是我们系统中可以查到的，
但是打听了是挺多的是吧？50万挺多的，我肯定是花不完，实际过程中刚才我说到了，就我同事他的父亲，在朝阳医院住了两个多月不到三个月，现在已经花了52万，昨天让他又去交钱去了，整个的风景线已经过了，后期的花费还是会很多，因为是一直在ICU租的两个多月52万，现在已经是昨天让他又交了5万。
所以，还是很重要的，但是唯一大家听我说北京有一个叫，北京普惠宝，我看京沪大家是都知道，北京普惠岛去年10月份去年9月份789我记得是宣讲的10月份就停止了，9月9月30号之前我们当时做过宣讲，要就195块钱，如果你有基础病也可以购买，
今年如果再有这样的情况，也建议大家利用这样的去做一个销售。当时我跟他说，因为他当时是他父亲买了这个了，然后可以大概稍微？39,500以上，你400万以上可能大概稍微能报销一部分，能解决一些情况，但是比例还是非常高的，好，我们再总结社保可以解决基础的保障，同时我们还需要商业保险作为补充，您看到我们所发生的医疗费用中，然后下面这些起付线封顶线要支付的部分，然后自费的部分都需要自己掏腰包，通过这个图您也可以看到我们庞大的这种医疗费用仅靠社保是远远不够的，而且随着我们医疗费用的增加，这个缺口也会越来越大，因此购买一些商业保险作为补充是非常有必要的。
比如说我们重大疾病保险是补充哪了？大家听我说重大疾病保险是补充这儿的，你得了病以后给你赔钱，是补充这块的，然后百万医疗补充哪是补充？和账这俩发的的两这两嘎达的主要是这嘎的，
俩意义是不一样的，这块是医疗保险，上面叫补充的是重大疾病的，这两个是不一样的，解决的问题是不一样的。好。卡了，我看他留守卡稍微退一下再进一下。好，那么刚才我们把这个也讲完了。好，我们，因为下面我们是另外一个图了，下面是另外一个图的是我们阶梯图，我是个阶梯图，大家我们现在休息好吧，休息到11鼠标的位置。
鼠标我现在没有鼠标，鼠标在这儿来，我们现在小伙伴正好休息一下，然后如果卡的小伙伴可以推出，然后再进一下，可以推出再进一下再试一下好吧，
然后我们休息到11点回来休息10分钟，我休息到11点回来，然后我们在讲差不多将近50分钟，争取我们12点之前保证能够结束好吧？