Selling

西瓜绿2020·2024-01-20 17:54

SPIN Selling-大订单销售训练手册

本书从理论与案例实践分析两个方面，详细地介绍了大订单销售拿单过程遇到的问题和所使用的方法和决策，与其说是在讲销售，不如说本书在介绍一种向客户提问的技巧和开发潜在客户需求的工具。这个工具包括四个环节：背景问题（Situationquestion)、难点问题（Problemquestion）、暗示问题（Implicationquestion）、需求-效益问题（Need-payoffimplicatio

夏子墨0527·2023-12-19 06:32

shopify修改Sort By排序功能

{%-ifenable_sort-%}{%-assignsort_by=collection.sort_by|default:"best-selling"-%}{{'collections.sorting.title

linlinlove2·2023-12-06 17:08

18.Careers in Business

WorkExperienceCareerOpportunitiesinBusiness1.CareersinMarketing1.MarketingResearch2.Advertising3.Buying4.Selling5

Sam_6155·2023-11-24 00:50

2019年2月16日丰盛日记

2、不会夸自己在很多事情很吃亏：低自尊的人在任何需要self-selling的情况都比较struggle，需要像夸赞别人

琪琪妈妈2000·2023-10-25 20:11

【波立维】

氯吡格雷Clopidogrel(Plavix),aninhibitoroftheP2Y12receptor,wasformerlythesecondbest-selling

mingyangdede·2023-09-30 12:10

Selling a Menagerie（cf)

该题考察了拓扑排序+dfs题意：你是一个动物园的主人，该动物园由编号从1到n的n只动物组成。然而，维护动物园是相当昂贵的，所以你决定卖掉它！众所周知，每种动物都害怕另一种动物。更确切地说，动物ii害怕动物ai（ai≠i）。此外，每只动物的成本是已知的，对于动物ii，它等于ci。你会按照固定的顺序卖掉你所有的动物。形式上，您需要选择一些排列†p1，p2，…，pn，然后先出售动物p1，然后出售动物p2

DHX～·2023-09-10 22:43

To selling out and embracing the darkness.

Cigarettes，25.8x18.4cm我和前任分开三个月了。可在上周我还特地飞回长沙搬家。（惨！「提醒一下：可以谈恋爱，别轻易同居。为未来设计的版图有多美好，分开的时候就有多割裂。」搬家的前一天去了个psy趴，下午三点多就已经喝多，想到前任的行径感到异常的愤怒，借着酒劲冲动之下把他的微博微信都给盗了，还在月亮组发了贴。（半小时内我就删了并积极退组）当天凌晨，因为party被强制提前结束，所有

贰八还行·2023-08-25 13:35

自动售价, Automatically generate selling price

1.使用自动产生售价的功能1.Usethefunctionofautomaticallygeneratingthepricehttps://fuzxd-public.s3-ap-northeast-1.amazonaws.com/help_auto_price_1_use.mp42.新增或选取:产生售价方式2.Addorselect:Generatepricemethodhttps://fuzxd

finger_POS·2023-08-21 14:48

json返回有序 2019 4.25

今天在写代码时碰到了很让人头疼的事情，在php的代码中有如下//封装数据$data=array_merge($request->only(['stock_code','credit_money','auto_defer','auto_selling_ceiling_price

三郎神·2023-07-30 20:05

[论文阅读]AlphaStock:使用可以解释性的深度强化学习注意力网络的买入Winners和卖出Losers投资策略

论文原文标题 AlphaStock：ABuying-Winners-and-Selling-LosersInvestmentStrategyusingInterpretableDeepReinforcementAttentionNetworks

Double Shan·2023-07-26 10:55

销售心理学

译自：https://medium.com/swlh/the-psychology-of-selling-1bfea4cd127当你与客户打交道时，一个残酷的事实经常浮现：尽管你认为你已经解决了客户，但他们仍让会让你惊讶

风之郁少·2023-07-25 20:18

汽车销售数据可视化分析实战

各车系、厂商、品牌车销量及环比，市占率及变化趋势热销车型：品牌、车类、车型、级别的各top销量2、数据预处理1、数据的读取importpandasaspddata=pd.read_csv("数据/car_selling_fact.csv

慕.晨风·2023-07-17 08:44

策略思考卡01〈独特价值主张 Unique Selling Proposition〉

〈独特价值主张UniqueSellingProposition〉创新策略思考卡No.01mca21007.png独特价值主张独特价值主张，是产品与服务中的关键差异因素，从而帮助产品功能开发的优先级，以满足客户和市场的需求。以下问题可以帮助你定义你的独特价值主张。检查清单为什么客户应该购买或使用你的产品服务而不是竞争对手的？什么情况下客户必须要使用你的产品服务？你要如何让客户说“我现在必须这样做，我

刘恭甫_功夫老师·2023-04-18 04:24

使用 Amazon Selling Partner API Guard 来进行安全审计使你的 SP-API 应用更合规

AmazonSellingPartnerAPIGuard是2022年亚马逊为SP-API开发者发布的一套针对安全合规的无服务器扫描方案。AmazonSellingPartnerAPIGuard可以扫描部署在亚马逊云上的负载环境，以评估开发者的环境是否满足Amazon的DPP数据保护协议的要求和需要。通常，亚马逊会委托独立的第三方来进行安全合规审计，评估开发者SP-API应用的环境与相关文档，以确保

亚马逊云开发者·2023-04-01 19:35

亚马逊SP-API对接实践解析（amazon selling partner api）

1.前言亚马逊(amazon)在2020年10月推出了新的替代MWS的api方案，称为SellingPartnerAPI(SP-API).SP-API在授权方式、权限管理、覆盖站点、支持的卖家模式、接口交互数据格式上都做了升级优化，当然目前这个SP-API还不够稳定，亚马逊也一直在改进和优化中。在不久之后，它将替代MWS发挥AGS的API的管理店铺等作用。在其github中的discussion中

乔丹码得·2023-03-31 14:18

ebay设置销售方式selling details

第一步：设置出价方式1.拍卖Auction-style,拍卖在下线前会有较高的曝光，卖家一般可以通过曝光进行引流产生关联销售以增加销量2.一口价3.拍卖+一口价第二步：设置拍卖时间，1days,3days,5days,7days,10days(1天和3天额外收取$1)Scheduletostarton可设置自动上线时间$0.1,设置自动上线时间可以让产品在消费高峰期刊登，提高曝光率第三步：设置拍卖

小白兔乖乖_5f9e·2023-03-27 10:16

Amazon Sp-API 开发流程 Selling Partner API(SP-API)

旧版的MWS已经停止注册亚马逊MWS文档销售合作伙伴API(SP-API)公示SP-API文档Github项目主页SP-API文档Github文档教程AWS账号，注册地址AWSFreeTier核心目的获取accessKeyId、SecretKey需要使用接口的亚马逊账号现申请成为开发者。登陆商家账号后台-设置-用户权限-开发者凭证需要注册一个开发者账号，必须进入到aws的服务器选择免费套餐，如果想

Aedda·2023-03-20 23:16

Java二分查找算法实例详解

1.需要有效的搜索假设我们在wine-selling业务和数以百万计的买家每天都访问我们的应用程序。

·2022-11-08 10:47

第8章--《SPIN Selling销售巨人》框架导图【完】

奇点阅读社出品，销售主题阅读训练营第二期，解读《SPINSelling销售巨人》。第八章内容导图。第8章--SPINSelling销售巨人阅读导图

大胡子逸舟·2022-02-09 17:57

一图看懂《SPIN Selling销售巨人》

奇点阅读社出品，销售主题阅读训练营第二期，解读《SPINSelling销售巨人》。一图看懂《SPINSelling销售巨人》。一图看懂《SPINSelling销售巨人》1.jpg一图看懂《SPINSelling销售巨人》2.jpg

大胡子逸舟·2022-02-09 15:54

奇点阅读社学习材料--《SPIN Selling销售巨人》系列导图

一图看懂《SPINSelling销售巨人》第1章--《SPINSelling销售巨人》框架导图第2章--《SPINSelling销售巨人》框架导图第3章--《SPINSelling销售巨人》框架导图第4章--《SPINSelling销售巨人》框架导图第5章--《SPINSelling销售巨人》框架导图第6章--《SPINSelling销售巨人》框架导图第7章--《SPINSelling销售巨人》框

大胡子逸舟·2022-02-05 07:41

人物传·记（给孩子的一份英文笔记）

这是一本英文词汇学习的笔记，摘抄于TheNewYorkTimesBest-Selling人物传记的一套丛书。这套书共有上百本，因内容有限，笔记只涉及了约40个人物，会在稍后的目录里列出。

lazytiger·2021-10-04 12:24

例题 8-19 贩卖土地（Selling Land, ACM/ICPC NWERC 2010, UVa 12265）

原题链接：https://vjudge.net/problem/UVA-12265分类：扫描法备注：状态组织；单调栈根据紫书上的描述，浅显易懂，一次就过了。首先存储好每个空地块最高高度。关键点在于：①计算最长周长时，设当前列为c0c_0c0，左上角的列为ccc，高度为hhh，周长则为2(c0−c+1+h)2(c_0-c+1+h)2(c0−c+1+h)，因此周长由ccc和hhh来决定；②每一行从左往

Barsaker·2021-02-01 16:39

亚马逊SP-API对接PHP版

amazonsellingpartnerapi全网最全资料整理1.sp-api介绍：https://developer.amazonservices.com/2.github文档：https://github.com/amzn/selling-partner-api-docs3

fengmiq·2020-12-06 11:38

java怎么实现异步请求网络

如下代码； List> tempList = ArrayList cgInfoList = ArrayList<>()cgInfoList.add(cgListBean.getInstock_selling_related_id

csz13983737587·2020-09-16 14:59

监听 radio 单选框改变相对应的 input 文本输入框中的值

js监听radio的变化varattach=document.getElementById('attach');$('.selling_cards').click(function(){attach.value

奶油曲奇小饼干·2020-09-15 23:02

com.mysql.jdbc.exceptions.MySQLTimeoutException: Statement cancelled due to timeout or client

出现这种错误如果不是因为数据库连接的问题,也不是因为sql语句的问题,也不是因为中英文格式空格,并且实在解决不了的话,试试修改一下参数名.我的是将参数名称设置为selling报错,后来改成sellingMinUnit

我想起个名字·2020-09-15 09:57

Cross-sell and Up-sell

而Up-sell是指劝说顾客购买更加昂贵的商品，例如电影院的工作人员通常采用up-selling的方法，劝说要看电影的人买上大袋的爆米花和饮料进场。可译为“追加销售”或“升级销售”。

haohappy2·2020-09-11 19:35

pycharm安装package时报错

Pycharm目录下的helpers的packaging_tool.py文件修改do_install和do_uninstall这两个函数，如下：转载于:https://www.cnblogs.com/Selling-f

bangxing1210·2020-09-10 12:06

Book Talk: How to master the art of selling

Howtomastertheartofselling是我的英文读书俱乐部为一月份选的书，只有薄薄176页，但作者从最基础讲起，用无比简洁但非常清晰的英文搭建了一个简单易懂的销售体系，所以如果你所在的行业与销售/理财顾问/客服有关，而且你大学考过四六级，这本书会同时在英文学习和提高职业素养两方面都对你有帮助。当然，如果你对提高交流能力或者了解西方对于职业销售所持有的一个标准感兴趣的话，这也是非常好的

positive_jean·2020-08-25 00:29

Sql表自连接，数据库中查询没问题，Hibernate中查询有问题？

原先的SQL：SELECTmd.repertory,md.mid,md.status,m.pic,m.name,m.selling_price,m.vendor,mp.property_value,mp2

风雷耀·2020-08-20 18:20

Day2 长尾理论Why the future of business is selling less of more

大众文化的已不再具有一呼百应的效应，支配性减弱，相反，互联网的普及促进了亚文化的繁荣，让有着共同喜好和需求的人连接在一起。长尾理论出现的最典型的领域是音乐娱乐产业，以往音乐商人通过制造热门流行来博取受众扩大销量，这些热门控制了大部分的市场，现在各种各样的音乐被生产满足于人们不同的喜好，作为利基市场，在整体的市场是越来越大。感想：未完，续读ing。头脑混乱ing，在阅读的时候，有点太沉迷于例子本身，

潘思奇·2020-07-30 14:04

D6-《SPIN selling 销售巨人》第六章

能力证实中的异议防范关键问题1、特征描述会对客户心理带来什么影响？特征陈述会强化客户的价格敏感度。2、优点描述会对客户心理带来什么影响？优点陈述极易导致价值异议。每当销售人员说一个优点时，客户就会提出一个价格异议。3、相对异议处理而言，更好的策略是什么？防范销售异议的出现、异议防范。客户异议的大部分起因是源自于优点陈述的过多使用，每提一个优点，客户就会提出一个异议，所以异议防范战略就是卖方在提出解

易秒·2020-07-14 11:02

mysql实现乐观锁

本文链接：https://blog.csdn.net/sadfishsc/article/details/51027958当需要更新销售中的商品数量（selling_amount）时，使用如下的SQL语句

不知否·2020-07-07 08:11

SPIN Selling销售巨人读书笔记D4

导读：1、什么是背景问题？有什么用处？2、应用背景问题又什么风险？应该如何规避？3、什么是“难点问题”？有什么用处？4、对于大订单销售人员而言，“难点问题”的应用技巧是什么？5、什么是“暗示问题”？有什么用处？6、为什么说暗示问题在大订单销售中与销售成功紧密相连？7、暗示问题在什么情形下最有效？8、暗示问题的风险是什么？如何解决？9、什么是“需求-效益问题”？有什么用处？10、“需求-效益问题”为

九月啸·2020-06-27 09:54

作业点评第1章--《SPIN Selling销售巨人》

【综述】本章作业，有两个核心目的：第一，深刻了解什么是大订单，什么是小订单。订单大小，并不能完全以交易金额来衡量，而是与客户决策过程复杂程度相关。工薪阶层买个1克拉钻戒，可能要存好几个月钱，一年也就买一个，所以是大订单；汪峰唱首歌就可以买N个1克拉钻戒，也许逛个街就顺手买了，所以是小订单。第二，在此基础上，深刻理解小订单销售技巧与大订单销售技巧不同，要理解，不同的产品不同的单子，需要应用不同的技巧

大胡子逸舟·2020-06-25 05:10

SPIN Selling销售巨人读书笔记D7

导读1、传统的开场白技巧有哪些？为什么在大订单销售中会失效？2、在大订单销售情境中，目标客户见到客户经理时心中的三个潜在疑问是什么？3、初步接触阶段，与客户会谈时应注意什么？销售会谈的步骤是：初步接触----需求调查----能力证实------晋级承诺。之前几章谈了需求证实，能力证实几晋级承诺，今天只要谈的是初级接触步骤。初级接触包括开场白，传统的开场白技巧包括以下几种：1、与买方的个人利益有关，

九月啸·2020-06-23 19:59

SPIN Selling 销售巨人读书笔记 D1

图片发自App本书作者在本书前言中就说明SPIN这种销售模式侧重于大订单销售。那么怎么区别大订单与小订单呢？通常一个订单或者电话可以敲定的或者交易金额很少的销售就是小订单，通常客户本人就可以决定购买。而大订单销售则需要跟进比较长时间，销售周期较长，需要多次商洽且在此期间客户心理会发生变化，参与者众多。比如向客户推介一部手机属于小订单销售，而向客户推介一套别墅则属于大订单销售；向目标企业客户销售一台

九月啸·2020-06-22 08:23

The New Solution Selling学习笔记一

写在前面：作为一个即将从研发转行解决方案销售的新人，其实对新的角色定位是不够清晰的，解决方案到底做什么怎么做，这个问题也没有想的很清楚。培训第一天郭总就推荐了经典书籍《TheNewSolutionSelling》,最近认真研读一下，这个系列我会写写读这本书的理解和感悟，欢迎大家一起来交流。1.什么是解决方案？最近解决方案已经成为一个被过渡滥用的词汇，太多的公司开始称自己不是卖产品而是卖解决方案了，

毛文鑫·2020-04-09 11:59

D7-《spin selling 销售巨人》第七章

初步接触关键问题1、传统的开场白技巧有哪些？为什么在大订单销售中会失效？传统开场白技巧：①与买方的个人利益相联系。②直接陈述可以带给客户的利益为开场白。因为在大订单销售中，会谈经常是几个人与同一个客户进行，且会谈时间长。以不必要的个人利益开场无疑是在浪费时间；直接陈述利益、优点会则会引发客户的异议。2、在大订单销售情境中，目标客户见到客户经理时心中的三个潜在疑问是什么？①你是谁②你为什么会在这儿（

易秒·2020-04-04 05:29

SPIN Selling销售巨人读书笔记D8

导读：1、作者提出的“技能提升的四个黄金法则”分别是什么？2、SPIN问题属于销售会谈的哪个阶段？3、作者推荐的SPIN学习策略是什么？与你以往所开展的或所认为的销售行为有什么区别？本书前几章都是理论，但是销售是是实践性很强的工作，如何把理论运用到实际工作中呢？那么唯一的方法是不断的练习，足够的练习可以提升技能。那么提升技能的四个黄金法则是什么呢？1、一次只实践一种行为，直到这个行为熟练了，再开始

九月啸·2020-04-01 02:55

尼尔.雷克汉姆《销售巨人》读书感悟【一】

SPIN®Selling包括四个环节，背景问题，难点问题，暗示问题和需求——效益问题。SPIN®侧重于大订单销售。分享一下，写得特别好的句子。

房产地中介_娟娟_宁波·2020-03-31 09:22

我原来不知道什么是融券（Short Selling）

我一直以为明白什么是融券或者做空（ShortSelling），但是当今天尝试给没有金融背景的同事解释这个概念的时候，自己竟然被问无语，彻底被她给打倒，实在是惭愧不已。后面还是通过谷歌和CFA的教材，加上一些例子才再次捡起来这个概念。融券就是：借入证券，并卖出的行为。其目的是：在证券下跌的时候，以低价再买入证券，还给券商。同事的问题就来了：没有证券，怎么卖出呢？先不回答这个问题，分享一个查理·芒格（

Rax郝毅·2020-03-29 02:02

记steemit上我第一次卖画经历（转）

原文地址：https://steemit.com/cn/@angelina6688/selling-paintings-first-time-steemit作者：angelina6688U5dsYCHCXVJhz885jmzuj3eoeWQaLVD

peterchen·2020-03-28 12:45

D3-《spin selling 销售巨人》第三章

大订单中的客户需求调查关键问题1、本书所定义的“需求”指的是什么？包括哪两个重要因素？定义：买方表达的一种需要或关注，以能让卖方满意的方式陈述出来。两个重要因素：希望与愿望2、存在需求的第一迹象是什么？是有轻微的不满足或不满意。3、为什么隐含需求在小订单销售中是购买信号，而在大订单销售中却不是？隐藏需求：客户有难点、困难、不满的陈述。明确需求：客户对愿望的需求和具体陈述。在小订单销售中隐含需求和明

易秒·2020-03-25 02:33

Passage selling standard

1.5RMBfor300wordsand5forevery100words.2.Cut1RMBforeverythreewrongcharacters/words.Cutfiveifthispassagewasnotqualifiedeitherinitsthinking,descriptionorhavemorethan12wrongcharacters.3.1RMBper15wordscoul

TonyAndJerry·2020-03-20 10:37

SPIN Selling销售巨人读书笔记D3

导读：1、本书中的需求指的是什么？包括哪两个重要的因素？2、存在需求的第一迹象？3、为什么隐含需求在小订单销中是购买信号，而在大订单销售中不是？4、什么是价值等式?价值等式对于大订单销售来讲有什么意义？5、大订单销售中提问的目的是什么？上一章中提到在大订单销售中要注重客户需求，那么什么是需求？需求指买方表达的一种需要或者关注，以能让买方以满意的方式陈述出来。需求又包括隐含需求和明确需求。客户对困难

九月啸·2020-03-18 03:43

SPIN Selling销售巨人读书笔记D5

导读:1、什么是产品的特点？什么是产品的优点？什么是产品的利益？2、在大订单销售过程中，产品的特点、优点和利益，哪一种陈述最有效？如何发现“利益”？3、新产品销售过程中，什么情况会阻碍成功率？4、如何解决这个问题？5、在大订单销售中有效地进行能力证实，最有实践意义的三个要点是什么？在这一章中作者讲的是能力证实，也就是说你向客户介绍你的产品对客户目前的困难、困境有什么解决方案。那么在这一过程中，业务

九月啸·2020-02-22 16:36

D2-《spin selling 销售巨人》-第二章

晋级承诺和收场白技巧关键问题：1、什么情况下，传统收场白技巧是无效，甚至有害的？①订单规模很大，包括贵重货物的销售；②客户很精明，例如一个专业采购员；③与客户有长期售后服务关系。2、大订单销售中，有哪些可能的销售结果？成功→①订单成交②进展晋级失败→③暂时中断④没有成交3、大订单销售中，如何判断一次销售活动是否成功？是否推动了整个销售活动的进程。大订单销售比小订单销售经理时间长，过程更复杂，其参与

易秒·2020-02-22 15:17

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